Сегодня социальные сети стали самым мощным маркетинговым инструментом для фотографов. Вы можете связаться с тысячами потенциальных клиентов одним нажатием кнопки.
Начиная с Facebook и Instagram, заканчивая Twitter и YouTube, потенциал социальных сетей огромен. Но социальные медиа требуют планирования, стратегии и приверженности.
Вот 11 советов и стратегий маркетинга в социальных сетях, которые могут использовать фотографы всех уровней!
1. Выбор между нишевой привлекательностью и диверсификацией, чтобы быть последовательным
Маркетинговая стратегия нишевая привлекательность популярна среди фотографов, специализирующихся в одной области.
Нишевая привлекательность означает создание бренда, привлекательного для определенной демографической группы. Это может быть цветовая гамма, стиль, или тематику. Все, что характерно для вашего фотобизнеса в очевидной форме, подходит.
Но чтобы эта стратегия сработала, весь ваш контент в социальных сетях должен следовать ей. Он должен быть подобран таким образом, чтобы представлять очень узнаваемую и особую эстетику.
Все ваши хэштеги также должны быть нацелены только на людей, которых привлекает эта тема. Именно они, скорее всего, останутся и нажмут кнопку «следовать».
Стратегии социальных сетей, ориентированные на нишу, имеют ряд преимуществ. Клиенты, заинтересованные в том, чтобы забронировать вас или купить ваши курсы, будут знать, чего ожидать.
Обратная сторона заключается в том, что вы можете застрять в своей нише, поскольку недостаточно клиентов заинтересованы в том, что вы предлагаете.
Здесь стратегия диверсификации может оказаться более полезной. С помощью диверсификации вы сможете привлечь большее количество последователей.
Вы будете предлагать большое разнообразие фотографий, если решите разнообразить свою деятельность. Ваша привлекательность заключается в том, что вы делаете все и можете приспособиться к любому запросу клиента. Ваша лента в социальных сетях может охватывать все виды работ, которые вы делаете.
Лучший способ подойти к этой стратегии — выделить разные дни для разных тем. Это позволит сделать ваш контент новым и интересным.
Недостатком диверсификации является то, что она может оттолкнуть некоторых клиентов. Иногда это может привести к потере бизнеса.
2. Взаимодействуйте с людьми, чтобы увеличить базу подписчиков
Социальные медиа предназначены для взаимодействия и вовлечения. Первоначальной целью многих платформ социальных сетей было объединение пользователей. К ним относятся Facebook, Instagram, Twitter и т. д.
Отличная стратегия для привлечения новых последователей и поклонников — быть интерактивным. Общайтесь с людьми, которые просматривают вашу работу, и отвечайте на все комментарии. Разделите часть любви социальных сетей, лайкнув сообщения своих подписчиков.
Вы также можете использовать более личный подход, публикуя истории в Instagram и Facebook.
Задавайте вопросы своим подписчикам. Это отличный способ повысить интерактивность общения с ними и стимулировать вовлеченность.
Используйте каждую размещенную фотографию как возможность для взаимодействия. Попросите своих подписчиков поделиться своими историями и мнениями. Или даже своими собственными фотографиями!
Кроме того, это позволит вам оценить ваших потенциальных (или текущих) клиентов по эстетике. Затем вы можете изменить свою бизнес-модель, чтобы привлечь лояльность бренда.
Недостатком этой стратегии является то, что она отнимает много времени.
3. Будьте убедительны, чтобы получить ценных последователей
Чем более легко узнаваемым вы являетесь, тем выше вероятность получения значительного бизнеса и повторных клиентов. Это маркетинг 101.
Это верно и для платформ социальных медиа. Но по-другому. Последователи хотят чувствовать, что они могут относиться к вам, понимать вас и иметь с вами родственные отношения. В определенном смысле они хотят узнать вас получше.
По этой причине крупные компании часто создают индивидуальность для своих брендов.
Быть родственным — это распространенная и блестящая стратегия социальных сетей. Компании, отдельные люди и бренды используют ее постоянно.
Для фотографов отличный способ создать более релятивный контент — это дать волю своей индивидуальности.
Например, делайте фотографии «за кадром»! Делайте комментарии к процессу съемки. И сделайте селфи со своим фотоаппаратом.
Если у вас есть хобби, сделайте несколько снимков профессионального качества того, что вам нравится делать. Покажите части вашей жизни, с которыми люди могут общаться.
Эта стратегия имеет дополнительный бонус. Клиенты будут чувствовать себя с вами более комфортно, если им покажется, что они знают вас немного лучше. Это может показаться глупым. Но общение в социальных сетях помогает незнакомым людям почувствовать себя друзьями.
Эта стратегия может работать как для существующих, так и для потенциальных клиентов, которые следят за вашими аккаунтами. Им будет комфортнее находиться рядом с вами во время съемок. А ваши фотографии будут лучше.
Недостатком этой стратегии является то, что не всем понравится то, что они узнают о вас. Это не означает, что вы не являетесь отличным фотографом. Но вы не можете угодить всем.
4. Используйте трендовые хэштеги и темы, чтобы соответствовать текущим событиям
Это быстрый, простой и веселый способ приобщиться к культуре социальных сетей. Вам нужно быть в курсе актуальных хэштегов и текущих трендовых тем.
Тогда вам следует адаптировать некоторые из своих работ к текущим событиям. Это может стать отличным способом показать ваши фотографии миллионам новых глаз.
Хэштеги — это слова или фразы, которым предшествует хэш или знак фунта (#). Они используются для идентификации сообщений на определенную тему. Добавляя хэштеги к своему изображению, вы распределяете его по категориям.
Пользователи могут нажать на хэштег, чтобы увидеть другие изображения в этой группе. Так ваше изображение становится частью публичного просмотра.
Существует множество хэштегов, посвященных определенным отраслям, дням недели или месяцам года. Предлагаем вашему вниманию полное руководство по использованию хэштегов для фотографии.
Популярные хэштеги для фотографов в Instagram, Twitter и Facebook включают: #collectivelycreate, #shutterbug, #photographerlife, #photographysouls и другие.
Некоторые из часто используемых хэштегов для дней недели включают: #throwbackthursday, #flashbackfriday, #sundayfunday и многие другие.
Приспособив свой контент в социальных сетях к этим тегам, вы сможете найти большое количество новых поклонников.
Трендовая тема переживает всплеск популярности на одной или нескольких платформах социальных сетей. Это происходит только в течение ограниченного периода времени.
Трендовые темы могут включать новостные сюжеты, времена года, популярную музыку или телевизионные шоу.
Попробуйте регулярно проводить поиск в Google, изучить ленты социальных сетей и посмотреть, что там есть.
Некоторые тратят слишком много времени на то, чтобы придерживаться актуальных хэштегов и тем. Они теряют часть своего художественного видения в процессе.
5. Примите свой бренд, чтобы оставаться последовательным
Иногда лучшая стратегия означает возвращение к основам бизнеса. Вам нужно иметь или создать очень надежный и узнаваемый бренд.
Вы можете использовать социальные сети для расширения своего бренда и продажи образа жизни, связанного с ним.
Это верно и для фотографов. Фотография продает опыт в той же степени, что и конечные изображения.
Вы можете делать это разными способами, от создания нишевого контента до забавных закулисных роликов.
6. Будьте активны в соответствующих онлайн-сообществах
Вместо того чтобы крутить пальцами и ждать, пока сообщество само придет к вам, идите к сообществу! Весь смысл социальных сетей в том, чтобы иметь возможность взаимодействовать с племенем людей по всему миру.
Начните проявлять активность в онлайн-сообществах, которые соответствуют тому, чем вы занимаетесь, кто вы и где тусуется ваша демографическая группа. Это отличный способ создать массовую аудиторию.
Плюс, вы можете кое-чему научиться у своих коллег.
Эту стратегию я рекомендую включить в свою кампанию в социальных сетях. Это может повысить вашу узнаваемость, помочь вам расти как художнику и встретить единомышленников.
В Facebook вы можете использовать группы. Они соединяют вас с огромным количеством сообществ, частью которых вы можете стать.
Присоединитесь к нескольким, которые приглянулись вам или вашему бизнесу. Затем начните комментировать, публиковать и участвовать.
Используйте систему хэштегов в Instagram и Twitters. Так вы сможете найти пользователей, которые увлекаются тем же, чем и вы, и вступить с ними в контакт.
В Instagram у вас также есть возможность отправлять свои изображения в определенные онлайн-журналы и коллекции. Это может повысить вашу общую популярность и репутацию среди профессионалов отрасли.
7. Сначала определите цель вашей стратегии
Все стратегии социальных сетей должны начинаться с постановки цели. Для многих фотографов цель — расширить свой бренд и стать более известными.
Если ваше имя и портфолио выставлены на всеобщее обозрение, признание может быть бесценным. Это может привести к значительному количеству фоторабот и удержанию клиентов.
Но вам следует разбить это на части. Начните думать о том, каких клиентов вы ищете и какого признания вы хотите.
Хороший способ наметить мини-бизнес-план для вашей карьеры в социальных сетях — использовать намерение в качестве заголовка. Затем добавьте различные цели, которые расширяют ваши потребности.
Например:
Намерение получить большее признание, чтобы приобрести больше клиентов.
Цели найти больше владельцев собак в Лос-Анджелесе, которые были бы заинтересованы в моих услугах. Достичь 1 000 подписчиков в штате Калифорния.
Имея в виду этот план, вы сможете найти наилучшую стратегию или смесь стратегий, которые соответствуют вашим целям.
8. Производите качественный контент, чтобы оставаться актуальным
Определение качественного контента немного отличается в смысле социальных сетей.
Качественный контент — это профессиональное, красивое изображение, сделанное с помощью профессиональной камеры. Верно?
Да, но когда речь идет о социальных медиа, есть и другие важные аспекты:
- Содержание является информационным или выражает какую-либо идею;
- Содержание очень увлекательно и доступно для обмена;
- Содержание уникально;
- Содержание представляет ценность для зрителя;
- Содержание носит личный характер и вызывает сочувствие;
- Содержание оптимизировано для SEO (опционально, в зависимости от платформы социальных медиа).
Эти характеристики могут быть субъективными.
Но есть один способ узнать наверняка, так это или нет. Следите за тем, как ваши поклонники реагируют (или не реагируют) на ваш пост. Это скажет вам все, что нужно знать.
9. Адаптируйте свою стратегию для каждой платформы
Каждая платформа социальных сетей имеет свою специализацию. Адаптация вашего контента — ключ к получению нужного взаимодействия с пользователями.
Instagram ориентируется на изображения и предпочитает имиджевый контент всему остальному. Он хочет, чтобы пользователи взаимодействовали с фотографиями. Но он не поощряет разговоры.
Facebook — это больше платформа для общения и обмена информацией. Она хочет, чтобы люди больше общались друг с другом, чем с изображениями.
Твиттеру нужны быстрые, отрывочные фрагменты повседневной жизни людей. А YouTube предназначен только для видеоконтента.
При выборе стратегии социальных сетей имейте в виду следующие моменты. Интерактивный подход может быть лучшим для Instagram и Facebook, но не для Twitter.
10. Планируйте свои сообщения, чтобы быть более заметными
Не забывайте о последовательности. Это может показаться утомительным. Но знание того, что они могут ожидать от вас сообщений каждый день, заставит ваших подписчиков оставаться с вами.
Но не переборщите. Постоянное размещение постов не принесет вам пользы, если вы размещаете их в неподходящее время. Если вы разместите пост в 3 часа ночи, когда большинство ваших поклонников спят, его никто не увидит!
Постарайтесь планировать свои посты на то время, когда люди будут их видеть. В будние дни старайтесь размещать посты в обеденный перерыв или после рабочего дня.
Избегайте публикации, когда ваши подписчики могут застрять в пробке в час пик, на работе или еще спят.
В выходные дни учитывайте тот факт, что многие люди любят гулять и веселиться в субботу и отсыпаться в воскресенье.
Если вы используете такие сервисы, как Instagram Business, вы сможете отслеживать активность ваших подписчиков.
Постарайтесь размещать посты в то время, когда люди с меньшей вероятностью будут разговаривать по телефону.
И имейте в виду, что праздники могут привести к снижению вовлеченности в целом.
11. Избегайте фальшивых взаимодействий, чтобы оставаться аутентичными в социальных сетях
Аутентичность — очень важное понятие в социальных сетях. Если вы обманываете своих пользователей относительно того, кто вы есть на самом деле, то впоследствии это аукнется вам.
Будьте собой, выражайте свой голос и демонстрируйте свое индивидуальное художественное видение.
Попробуйте наладить партнерские отношения с другими аккаунтами, фотографами, брендами и компаниями. Таким образом, вы сможете взаимно продвигать друг друга и делиться любовью.
И не обманывайте. Покупка фальшивых подписчиков или вовлеченности — это простой способ выбросить деньги на ветер, и это никого не обманет. Вместо этого сделайте более разумные инвестиции. Попробуйте запустить платные кампании для продвижения своей работы.
Фальшивое взаимодействие также испортит ваши маркетинговые исследования!
Заключение
Сейчас, когда в вашем арсенале есть эти стратегии маркетинга в социальных сетях, идите и используйте социальные сети по максимуму! Фотографам необходимо присутствие в социальных сетях для своего бизнеса. От вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях зависит ваш успех в сфере бизнеса.
Найдите цели, которых нужно достичь. Затем тщательно спланируйте свои действия в социальных сетях. И последнее, но не менее важное: измерьте результат, чтобы понять, что вы делаете хорошо, а что можно сделать лучше!
