15 простых маркетинговых идей для фотографов (которые действительно работают!)

Успешный маркетинг и брендинг — одни из самых сложных аспектов прибыльного фотографического бизнеса.

Многие фотографы совершают ошибку, забывая о маркетинге, когда они заняты. Хотя вы можете не сразу ощутить преимущества эффективного маркетинга, это мощный инструмент, который окупается в долгосрочной перспективе.

Здесь представлены пятнадцать простых идей маркетинга фотографий, которые помогут вам поднять престиж вашего бизнеса.

Scrabble letter spelling 'It is marketing'

1. Определите свой целевой рынок для персонализированных кампаний

Первое, что вам нужно сделать, прежде чем начать заниматься маркетингом фотографий, — это определить свою нишу.

Возможно, вы уже знаете, что вы продовольственный фотограф, а не фотограф семейных портретов. Но еще большая конкретика поможет вам выйти на свой целевой рынок.

Продукты питания, например, — очень широкая ниша. В нее входят рестораны, фермеры, рекламные агентства и упаковка для продуктов. Это может показаться неинтуитивным, но выбор нескольких областей, на которых стоит сосредоточиться, может ускорить рост вашего списка клиентов.

Придерживайтесь того, что вы любите снимать, и сосредоточьтесь на маркетинговых усилиях, которые имеют наибольший смысл для вашего бизнеса. Не пытайтесь делать все. Это не сработает.

Например, представьте, что вы свадебный фотограф. Создавайте альянсы с другими поставщиками, которые обслуживают невест. Это умная маркетинговая тактика, которая окупится рефералами.

Лампочка на меловой доске

2. Создание базы данных клиентов для отслеживания проектов

После определения целевого рынка можно приступить к созданию базы данных клиентов. Таким образом, вы сможете отслеживать все свои перспективы и проекты.

Организованная база данных — важнейший шаг в маркетинге фотографии.

Вы можете ввести данные о своем идеальном клиенте. Вы также можете добавить информацию о своих прошлых и нынешних клиентах. Кроме того, вы можете добавить информацию о потенциальных партнерах по совместному маркетингу или благотворительности.

База данных позволит вам построить конвейер для отслеживания клиентов с момента их появления и до последнего контакта. Когда наступают трудные времена, вам будет куда обратиться, чтобы получить дополнительный бизнес.

Если у вас есть постоянные клиенты, с которыми вы давно не виделись, база данных может стать отличным напоминанием. Отправьте им индивидуальное письмо или сообщите о праздничной акции.

Существует множество баз данных/CRM-программ, на которые вы можете подписаться. Они позволят вам отслеживать ваши расходы. Вы также можете создавать анкеты, которые могут пригодиться. Вы даже можете синхронизировать их с другими приложениями, например с Google Calendar.

Я предпочитаю использовать Dubsado, который ориентирован на творческих людей. Но есть и несколько других вариантов, например Nutshell и Интересно.

Overhead shot of a person making a photogreaphy marketing plan on a laptop

3. Иметь актуальный веб-сайт для демонстрации своей работы

Иметь онлайн портфолио и веб-сайт — одна из самых важных идей маркетинга фотографии. Без них невозможно рассчитывать на успешный фотобизнес.

На вашем сайте должен быть раздел, демонстрирующий ваши фотографии, контактная часть и раздел о ваших услугах и отзывах клиентов.

Не забудьте добавить раздел о себе. Он должен содержать вашу профессиональную биографию и достижения, а также вашу миссию фотографа.

Вы также можете добавить несколько предложений о своей личной жизни, чтобы люди могли лучше узнать вас. Чем больше человек нам знаком, тем больше мы можем ему доверять. Несколько предложений о ваших увлечениях и образе жизни могут привести к вам дополнительных клиентов.

Если вы хотите выкладывать закулисные снимки и профессиональные соображения, вы также можете создать раздел блога на своем сайте.

Вам не нужно много писать. Абзац с большим количеством фотографий вполне подойдет. Вы можете описать сессию и опыт, который получили вы или ваши клиенты.

Блог помогает позиционировать вас как эксперта в своей отрасли, что очень полезно для вас и вашего бизнеса. Он также повышает вашу SEO (поисковую оптимизацию). Это означает, что ваш сайт будет выше в рейтингах Google.

Когда я создал свой сайт, я перешел с шестой страницы в поиске Google на первую за четыре месяца. Это было результатом последовательного ведения блога. Я также старался предоставлять то, что хотел читать мой целевой рынок.

Девственно белый офис, оборудованный для маркетинга фотографий

4. Создайте список адресов электронной почты, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией

Важность наличия списка адресов электронной почты становится все более существенной, независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

Каналы социальных сетей, такие как Instagram и Facebook, имеют решающее значение для роста вашей аудитории. Но они не принадлежат вам. Это означает, что они могут изменить свои алгоритмы в любое время. Это может произойти даже таким образом, что это негативно скажется на вашем бизнесе.

Например, Instagram может запретить вам слишком часто использовать одни и те же хэштеги. Это может оказаться губительным, если вы рассчитываете на приложение как на основной способ привлечь внимание к своим работам.

Но ваш список адресов электронной почты — ваш собственный, и вы можете делать с ним все, что захотите. Именно поэтому разумно перенаправлять своих клиентов с платформ социальных сетей. Это можно сделать, например, указав в биографии, что вы бронируете только по электронной почте.

Крупный план фотографа на маркетинговой встрече

Список адресов электронной почты — это личный способ поддерживать связь с вашей аудиторией. Это также канал, который вы можете использовать для других маркетинговых мероприятий. Вы можете проводить розыгрыши призов или рассылать последние записи своего блога через RSS-канал.

При выборе поставщика услуг электронной почты ищите такого, который позволит вам построить воронку.

После того как подписчик подпишется, он должен пройти через серию электронных писем, которые помогут укрепить доверие. Это повысит вероятность того, что они будут покупать у вас товары и услуги.

Не будьте слишком агрессивны. Если вы внештатный фотограф, вам не следует рассылать столько обновлений, сколько более крупным компаниям.

Согласованность в сроках и регулярности отправки писем — ключевой момент. В противном случае новый подписчик может отказаться от рассылки по электронной почте, которая не присылает обновлений.

Существует множество поставщиков услуг электронной почты. Convertkit — популярная компания, которая поможет вам построить ту самую важную воронку продаж.

Крупный план приложений для мобильных телефонов

5. Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов

Один из лучших способов привлечения новых клиентов — это привлечение рефералов. Фактически, рефералы — это один из способов беспрецедентного роста вашего бизнеса. Из уст в уста — одна из лучших идей маркетинга фотографии.

Вы можете создать реферальную программу различными способами. Вы можете предоставить своим клиентам скидку на следующий сеанс, если они напишут о вас отзыв.

Реферальная программа позволит клиентам узнать, что они получат за то, что порекомендуют вас. Это небольшая инвестиция, которая может окупиться дивидендами.

Также не забывайте благодарить своих друзей и родственников. Они распространяют информацию о вашем бизнесе и приводят к вам новых клиентов. Они могут стать вашими самыми большими источниками рефералов.

Для успешной реферальной программы вам необходимо иметь визитные карточки, а также онлайн и печатное портфолио. Таким образом, люди смогут использовать эти инструменты для продвижения вашего бизнеса и дать свой контакт.

Мужчина в оранжевой куртке держит зеркальную камеру Nikon

6. Создание PDF-рассылки последних работ для рекламных агентств

Это важно для коммерческих или редакторских фотографов. Он также необходим, если ваш целевой рынок — рекламное или маркетинговое агентство.

Фотографы обращаются к ним постоянно, поэтому вы не можете рассчитывать на то, что они найдут вас в Google. Они часто обращаются к ресурсам, которые получают по почте в формате PDF.

Изучите компании, в которых вы хотите работать, и попросите профессионала разработать PDF-файл вашей работы. Отправьте компаниям свою рассылку и обновляйте ее каждые четыре месяца или около того.

Вы можете нанять профессионального дизайнера для создания буклета в формате PDF. Или вы можете сделать это самостоятельно в InDesign. Избегайте использования бесплатных инструментов редактирования, поскольку они не позволяют вам выглядеть так, будто вы занимаетесь профессиональным фотобизнесом.

Это позволит вам выглядеть свежо. У потенциальных клиентов сложится впечатление, что вы заняты и работаете хорошо.

Вы можете использовать эту же тактику, если работаете с клиентами более прямым способом, будь то коммерческие или розничные клиенты, например невесты или клиенты будуара.

Это хороший способ поддерживать связь с прошлыми клиентами, который может вдохновить их снова покупать у вас.

Крупный план человека, записывающего идеи маркетинга фотографий в планировщик

7. Проведите розыгрыш призов, чтобы привлечь аудиторию

Как фотографу, может быть трудно взаимодействовать со своими клиентами или потенциальными покупателями.

Подарки и конкурсы — это отличный способ поднять свой бизнес. Они позволят вам максимально эффективно взаимодействовать с идеальным клиентом с помощью визуального контента.

Проведение конкурса через Instagram или Facebook позволит привлечь новых пользователей и последователей. Вы сможете распространить информацию о своем бренде и услугах. В то же время вы сможете привлечь к участию уже существующих поклонников.

Существуют разные способы проведения раздач, но не забывайте, что цель — создание лидов.

Один из способов — попросить ваших подписчиков отметить своих друзей, чтобы получить шанс выиграть. Выберите приз, который будет соответствовать вашему целевому рынку. Не забывайте, что ваши предложения должны соответствовать типу фотографии, которую вы предоставляете.

Это также должно стимулировать будущие покупки. Призом могут быть бесплатные отпечатки, фотокниги или даже бесплатная фотосессия.

Крупный план человека, использующего смартфон

8. Используйте бизнес-страницы Google для улучшения видимости

Google Business Pages — это здорово. Это может повысить вероятность того, что люди найдут вас в Google при поиске фотографа.

При поиске в Google вы можете указать местоположение в качестве одного из ключевых слов. Подумайте о свадебном фотографе из Лондона. Google поставит объявления в бизнес-профиле на первое место. После этого в рейтинге следуют органические объявления.

Эти бизнес-листинги бесплатны, но вам необходимо иметь физическое местоположение вашего бизнеса.

Возможно, вы предпочитаете работать на месте и имеете домашний офис, а не студию. Тогда вам нужно быть спокойным за то, что вы указываете свой домашний адрес.

Крупный план смартфона, ищущего google analytics

9. Используйте платформы социальных сетей для увеличения аудитории

Instagram — один из самых влиятельных каналов для визуальных образов.

И вам не обязательно иметь тысячи подписчиков, чтобы это работало на вас. Все больше внимания уделяется вовлеченности, поэтому количество подписчиков и лайков, которые получает аккаунт, становится все менее важным.

Вы можете запускать платные кампании на Instagram, чтобы увеличить количество зрителей, которых вы получаете с помощью определенных стратегий целевой аудитории.

Как и в других типах социальных сетей, вы должны сосредоточиться на определении своей целевой аудитории и следить за их аккаунтами.

Уделяйте время публикации продуманных комментариев, которые длиннее двух-трех слов. Это улучшит ваши алгоритмы и увеличит шансы на то, что потенциальный клиент заметит вас.

Плоское изображение растения, очков и смартфона, на экране которого написано

Pinterest — это мощная поисковая система. Он может повысить вашу узнаваемость и поставить вас перед потенциальными клиентами. Главное — знать, как использовать Pinterest в рамках своей маркетинговой стратегии.

Во-первых, поймите, что ваши доски Pinterest предназначены не для вас. Они предназначены для того, чтобы приносить пользу вашей целевой аудитории.

Если вы свадебный фотограф, все ваши доски должны быть связаны со свадьбой. Сюда входят такие сопутствующие источники вдохновения, как планирование вечеринок и свадебные платья.

Убедитесь, что используете релевантные теги и пишете краткое описание для каждой из ваших досок.

Вам также следует подписаться на одобренное Pinterest приложение, например Tailwind. Это не дорого и окупится потраченным временем.

Вы также можете запланировать свои пины на неделю. Tailwind будет публиковать их для вас в то время, когда они, скорее всего, получат наибольший трафик.

Экран ноутбука, который показывает доски pinterest

10. Собирайте и делитесь отзывами клиентов для укрепления доверия

Весьте отзывы на своем сайте или на других рекламных материалах. Это одна из самых мощных идей маркетинга фотографии. Это позволит вам установить связь с вашей аудиторией.

Люди доверяют мнению других. Именно поэтому онлайн-обзоры на таких сайтах, как Amazon, так эффективны. Фактически, отзывы — это самая эффективная форма маркетинга совместного контента.

На своем сайте и на других платформах разместите несколько отзывов, состоящих из одного-двух предложений. Это социальное доказательство, которое поможет провести новых клиентов по воронке продаж. Многие фотографы не используют сарафанное радио, и именно поэтому они не получают клиентов.

Не бойтесь просить отзывы от каждого клиента, которому понравилось работать с вами. Поделитесь ими в социальных сетях. Включите их в посты блога, электронные книги и другие печатные материалы.

Отзывы не должны быть слишком отшлифованными. На самом деле, они звучат более аутентично, когда они не сформулированы идеально.

Крупный план человека, составляющего маркетинговый план по фотографии

11. Установите партнерство с благотворительной организацией, чтобы расширить свою сеть

Порой фотографам приходится нелегко. Многие из нас выполняли свою часть работы бесплатно, надеясь, что это приведет к большей известности.

Но объединение с благотворительной организацией, в которую вы верите или которая соответствует вашей нише, может быть ценным. Люди с располагаемым доходом склонны жертвовать на благотворительность.

Вы не только отдаете от чистого сердца, но и расширяете свою сеть. Кроме того, вы создаете новые возможности для бизнеса.

Если вы фотографируете детей или семьи, работайте с детской благотворительной организацией или больницей.

Как продовольственный фотограф, наладьте партнерские отношения со смежной благотворительной организацией, например с продовольственным банком. Это поможет вам наладить контакт с шеф-поварами или производителями продуктов питания.

Если вы снимаете портреты, предложите сделать головные снимки для членов правления.

Крупный план людей, составляющих маркетинговый план по фотографии

12. Найдите партнеров по совместному маркетингу, чтобы привлечь больше клиентов

Найдите партнеров по совместному маркетингу с предприятиями, которые разделяют вашу аудиторию. Убедитесь, что они не находятся в прямой конкуренции с вами.

Если вы архитектурный фотограф, налаживайте отношения с агентами по недвижимости.

Если вы снимаете гламурные снимки или будуарные портреты, попробуйте обратиться в бутики нижнего белья, парикмахерские или другие специализированные магазины. Они могут стать отличными союзниками для перекрестного продвижения.

Обратитесь к этим предприятиям и предложите пару идей о том, как вы можете поддержать друг друга. Это может быть простое упоминание в рассылке по электронной почте или обмен скидками для реферальных клиентов.

Ваша конечная цель — развитие отношений, выгодных для обоих. Ваш первоначальный подход должен быть сосредоточен на том, что вы можете сделать для них.

Такой подход будет оценен по достоинству. И это повысит вероятность того, что ваш собеседник захочет ответить вам взаимностью.

Убедитесь, что вы обсудили, что каждая сторона хочет получить от партнерства. Это позволит убедиться, что вы обе находитесь на одной волне. В итоге никто не будет чувствовать, что его ожидания не оправдались.

Крупный план людей, составляющих маркетинговый план по фотографии

13. Создайте открытую фотосессию для возможностей нетворкинга

Организация открытой фотосессии — отличная маркетинговая стратегия. Она укрепит вашу позицию на рынке, повысит ценность для гостей и расширит сферу вашего влияния.

Когда вы проводите открытую фотосессию, вы полностью контролируете стиль и то, как вы ее проводите. Это укрепит ваш бренд и положение на рынке.

Вы можете продемонстрировать свой стиль работы и дать возможность приглашенным гостям ознакомиться с вашим рабочим процессом.

Ваши гости будут ассоциировать ваш бренд с фантастическим опытом, который они получили во время фотосессии. Это подтолкнет их к покупке у вас в будущем.

Проведение открытой фотосессии также предоставляет возможности для последующих действий. Вы можете поблагодарить своих гостей за участие. Отправьте им небольшой бесплатный подарок, который им понравится. Вы также можете дать им купон на скидку при следующем заказе у вас.

Если вы проводите мероприятие, которое нравится вашим гостям, вы можете сделать его регулярным.

Ваши повторные посетители, скорее всего, приведут потенциальных клиентов на ваше следующее мероприятие. И они будут распространять информацию о ваших товарах и услугах.

Офисный стол

14. Создайте сильный бренд, чтобы выделиться из толпы

Как деловой человек, ваш бренд имеет большое значение для вашего успеха.

Ваши название компании и логотип — важные аспекты вашего бренда. Однако ваш бренд — это гораздо больше.

Ваш бренд — это то, что думают ваши клиенты или потенциальные клиенты, когда видят вашу работу. Это не только стиль вашей фотографии. Он включает в себя все — от дизайна вашего сайта до копий, представленных в ваших маркетинговых материалах.

Важно уделить время созданию своего имиджа на рынке. Это поможет вам установить контакт с целевым рынком. Хорошо определенный бренд посылает сигнал нужным клиентам.

Брендинг говорит с людьми на подсознательном уровне. Подумайте о некоторых популярных брендах, окружающих нас. У вас возникнут ассоциации с этими продуктами и услугами, даже если вы сами ими не пользовались.

Overhead shot of the person making a photography marketing ideas

15. Получайте публикации в фотоблогах, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете

Существует множество различных фотографических блогов. Найдите способ попасть в их число и сообщите своим клиентам, где они могут увидеть ваши посты.

Появление в других фотографических блогах увеличивает ваше присутствие в Интернете. Таким образом, вы можете расширить свою аудиторию и привлечь больше клиентов на свой сайт.

Очень разумно не ограничивать себя только собственными каналами. Позвольте другим людям говорить о вашей работе и пользоваться ее плодами.

Overhead shot of someone working on laptop

Заключение

Маркетинг в области фотографии может показаться сложным на первый взгляд, но он является важной частью построения фотобизнеса.

Маркетинг не обязательно должен отнимать много времени и быть сложным. Для начала попробуйте один или два из этих советов и добавляйте новые по мере продвижения.

Осознанно подходите к продвижению своих работ и приложите усилия для создания собственного бренда. Вы быстро станете экспертом в области маркетинга фотографии.

Добавить комментарий