У вас есть фотоаппарат, вспышка и штатив. Вы готовы заняться фотографией недвижимости, но не совсем уверены как заработать на этом.
В этом посте мы рассмотрим несколько ключевых шагов, которые помогут вам быстро сформировать солидный список клиентов для интерьерной фотографии или фотографии недвижимости!
3. Исследование
Каждый рынок отличается от другого. Возможно, вам придется провести исследование, чтобы узнать, сколько стоят различные виды фоторабот в вашем регионе. И вам придется решить, хотите ли вы работать с дизайнерами интерьеров или с агентами по недвижимости.
Вы будете фотографировать помещения в обеих ситуациях, но маркетинговые потребности и процессы значительно отличаются. Кроме того, расценки на работу фотографа по недвижимости и фотографа по интерьеру для дизайнеров сильно отличаются.
Если вы не уверены, я бы рекомендовал начать с фотографии для работы с недвижимостью. Их легче заказать, процесс проще и быстрее, а инвестиции клиентов гораздо ниже. Фотосессии для недвижимости — это идеальный способ научиться фотографировать помещения.
В первую очередь, вы должны изучить местные расценки на пакеты услуг по недвижимости и фотографии интерьера. Затем вам следует составить список местных агентов или дизайнеров, с которыми вы хотели бы работать, и изучить образцы изображений для фотографии недвижимости и фотографии интерьера.
Это поможет вам лучше почувствовать стиль. Возможно, вы даже встретитесь с профессиональными фотографами, которые покажут вам, что к чему.
2. Создание клиентского опыта
Сейчас, когда у вас есть вся эта информация, самое время упаковать ваши предложения для потенциальных клиентов!
Вам понадобится базовый веб-сайт с несколькими образцами изображений в галерее и вашей контактной информацией. Можно начать с бесплатного сайта. Убедитесь, что на нем есть чистая галерея с большими изображениями, чтобы вы могли продемонстрировать свои навыки.
Веб-сайты постоянно обновляются и будут расти вместе с вами по мере расширения ваших услуг и роста вашего мастерства. Не беспокойтесь о том, что сначала все будет идеально или очень подробно. Когда вы начинаете, лучше просто иметь что-то, чем не иметь вообще ничего!
Вам также необходимо спланировать процесс фотосъемки недвижимости. Это означает, что вы должны знать, как будет выглядеть каждый этап для ваших клиентов, начиная с момента, когда они впервые обращаются к вам, и заканчивая моментом, когда вы завершаете работу после сдачи объекта.
Это должно включать:
- тарифный лист или информация о предварительной цене пакета, которую можно отправить им по электронной почте
- основной договор, в котором прописаны условия и ожидания каждого из вас
- способ доставки ваших цифровых файлов
- профессиональный способ завершить работу и подготовить почву для следующей съемки
Вкратце пройдемся по каждому из них.
Тарифный лист
Цены на фотосъемку недвижимости часто представляют собой один пакет с фиксированной платой, включающий до определенного количества спален или квадратных метров. Вы можете предложить дополнительные услуги, например, фотографии в сумерках, дополнительную плату за особо крупные поместья, виртуальные туры или фотографии окрестностей.
Архитектурная съемка или съемка интерьера для дизайнеров обычно требует наличия шкалы ставок, основанной на площади или количестве комнат. Это придает определенную структуру вашим съемкам.
Тарифный лист для этих работ также послужит отправной точкой для любого индивидуального предложения, которое вам может понадобиться создать. Всегда заранее считайте, сколько фотографий вы сможете сделать с комфортом.
И имейте в виду, что фотографии для дизайнеров интерьера требуют больше времени, чем фотосъемка недвижимости. Такие дополнительные услуги, как фотосъемка в сумерках, срочное выполнение заказа или дополнительная ставка за фотографию, также являются хорошей идеей.
Договоры на фотосъемку недвижимости
Вам необходимо иметь простой, прямой и легко читаемый контракт, который вы можете отправлять новым клиентам. В нем должно быть указано, что вы будете поставлять, сколько они будут вам платить и когда эти платежи должны быть произведены.
В нем также должно быть указано, что произойдет в случае отмены или задержки, а также право собственности на фотографии и права, предоставленные для использования.
Поиск в Google выдаст множество бесплатных шаблонов, которых может хватить на первое время. Позже вам стоит обратиться к юристу, чтобы составить простой договор и сделать его юридически законным. Лучше всего обратиться к юристу как можно скорее, чтобы в случае, если что-то пойдет не так, вы были уверены в юридической защите.
Способ доставки
Работа по фотографии недвижимости, как правило, требует очень быстрого выполнения (обычно 24 часа) и окончательного набора, который вы выбираете для клиента. Это означает, что простой инструмент, такой как Dropbox или WeTransfer.com, будет идеальным для быстрой цифровой доставки.
При съемке архитектуры или интерьера, скорее всего, сроки будут больше, и с вашей стороны потребуется более детальная постобработка. Я выполняю заказ примерно за одну неделю, и это считается быстрым сроком на моем местном рынке.
Кроме того, дизайнеры захотят выбрать окончательные изображения, поскольку у них есть определенные маркетинговые потребности. Они смотрят на эстетику более пристально, чем агент по недвижимости на объявление о продаже.
Это означает, что вам необходимо создать способ, с помощью которого дизайнер сможет просматривать фотографии и выбирать их. Мне лично нравится использовать Shootproof, но есть и другие, такие как Pixieset, которые имеют те же возможности по сходной цене.
При выборе веб-сайта обязательно пройдитесь по магазинам. Воспользуйтесь бесплатными пробными версиями, чтобы выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям. Возможно, вы также сможете интегрировать его в свой сайт, если он будет разработан на заказ!
Завершение проекта
Вы захотите отправить индивидуальную записку, когда проект будет завершен, и предложить быть доступным для любых будущих потребностей.
Мне нравится посылать благодарственную записку от руки после завершения первого проекта с новым клиентом. Так они видят, что им уделяется немного особого внимания.
Не стоит недооценивать силу маленьких жестов благодарности! Пусть ваши клиенты знают, как вам понравился процесс работы с ними, и что вы надеетесь работать с ними снова очень скоро.
1. Подключение
Это, пожалуй, самая сложная задача для любого владельца бизнеса — налаживание связей с потенциальными клиентами! Вы захотите сочетать личные социальные мероприятия, создание сарафанного радио для будущих рефералов и органический рост с помощью социальных сетей.
Общественные мероприятия
Для фотосъемки недвижимости вам придется быть более агрессивным, чтобы заявить о себе и наладить связи. Люди, работающие в сфере недвижимости, обычно двигаются быстро и довольно прямолинейны. Именно так вы должны подходить и к общению с ними!
Если у вас есть какие-то сомнения по поводу нетворкинга, один из способов преодолеть их — думать о нем как о профессиональном социальном часе. Таким образом, вы переформулируете его в своем сознании как способ общения с клиентами, которые будут вам подходить.
Как только вы смиритесь с тем, что вам нужно выйти в мир и познакомиться с людьми, самое время посмотреть, где это можно сделать. Meetup.com прекрасно подходит для поиска местных бесплатных мероприятий для профессионалов.
Местная торговая палата (если вы находитесь в США) предлагает отличные возможности для общения с другими владельцами местного бизнеса, включая агентов по недвижимости. Часто там проводятся бесплатные встречи, открытые для публики, и участие в них, как правило, очень доступно.
Группы Facebook могут рассказать вам о местных событиях в сфере недвижимости. Найдите группы по недвижимости в вашем регионе и участвуйте!
Связь с дизайнерами интерьеров, скорее всего, будет происходить более органично. Дизайнерам фотографы нужны несколько раз в год, но каждый из этих проектов является для них более крупной инвестицией и требует большего предварительного доверия.
Тем не менее, есть мероприятия, на которые вы можете пойти, чтобы оказаться вблизи потенциальных клиентов дизайнера. Вам следует искать мероприятия, где дизайнеры интерьеров проводят свое время.
Это означает, что нужно искать конференции, связанные с дизайном, встречи дизайнерских ассоциаций или творческие мероприятия для самозанятых профессионалов. Поиск таких мероприятий, как правило, требует небольшого исследования, но имейте в виду, что расценки, которые вы будете взимать за них, также будут выше.
Слова из уст в уста
Независимо от того, с кем вы ищете связь, сарафанное радио — обязательное условие! Обязательно сообщите своей семье, друзьям и коллегам о том, что вы хотите найти новых клиентов.
В наши дни, кажется, каждый знает агента по недвижимости. Есть шанс, что у кого-то из ваших знакомых есть агент, с которым вы можете связаться. Если вы ищете контакты с дизайнерами, может потребоваться немного больше времени, но будьте терпеливы.
Социальные медиа
Итак, вы готовы к профессиональному общению и распространению информации о своей работе фотографа по недвижимости. Тем временем вы должны сделать все возможное, чтобы отснять как можно больше помещений.
Это поможет отточить ваши навыки, а также даст материал для демонстрации в социальных сетях и в галереях вашего сайта. Таким образом, люди могут начать ассоциировать вас с фотографированием интерьеров.
Если в вашем Instagram представлены интерьеры, цветы крупным планом и фотографии вашего щенка, людям будет сложно вспомнить о вас, когда им понадобится что-то конкретное. Вы можете подумать о создании отдельных аккаунтов в социальных сетях, которые будут посвящены исключительно вашей фотографии.
Самая сложная часть работы в любой нише фотографии — это получение некоторого количества клиентов. Если вы проведете серьезные исследования, разработаете четкий и продуманный процесс работы с клиентами и обеспечите себе некоторую видимость в Интернете и лично, то вскоре у вас будет постоянный поток фотосессий, на который вы сможете опираться! Для получения более подробной информации о бизнесе ознакомьтесь с нашими советами по созданию журнальной интерьерной фотографии.
