Мини-сессии звучат как прекрасный способ получить быструю прибыль. Постройте красивую декорацию, забронируйте и обслужите много клиентов за день, и зарабатывайте деньги! Но действительно ли мини-фотосессии такая хорошая идея, как кажется, или они тайно разрушают ваш фотографический бизнес? Давайте разбираться.
Что такое мини-сессия?
Мини-сессия — это, говоря простым языком, очень короткая фотосессия. Мини-сессии — это заранее подготовленные фотосессии по более низкой цене, чем полная сессия. Клиенты могут прийти на мини-сессию и получить снимки за короткий промежуток времени. Мини-сессии — это отличный способ для новых клиентов попробовать фотографа или получить быстрые сезонные обновления своих семейных портретов.
Что такое различные типы мини-сессий?
Существует так много различных типов мини-сессий. На самом деле, мини-сессия может быть такой, какой вы захотите ее видеть. Однако наиболее распространенные мини-сессии включают следующее:
Сезонные и праздничные сессии
Эти мини-сессии зависят от сезона или популярных праздников. Многие фотографы, организующие мини-сессии, обычно основывают их на теме. Такими темами могут быть весна, лето, осень, и зима или любимые семейные праздники, такие как Рождество или Хэллоуин. Преимущество этих мини-сессий в том, что их легче продать, чем полную сессию, поскольку многие семьи любят получать фотографии для своих праздничных открыток.
Сессии мероприятия
Мини-сессии на мероприятиях — это когда фотограф сотрудничает с каким-либо мероприятием или бизнесом и проводит сессию там. Преимущество такого подхода заключается в том, что вам предоставляется место. Таким образом, у вас также есть возможность работать с уже существующей клиентской базой партнера. Например, я часто провожу мини-сессии в лисьем заповеднике.
Вводные занятия
Мини-сессии проводятся с целью познакомить новых клиентов с вашими фотосессиями. Они также могут стать отличным способом заявить о себе в новом регионе и быстро распространить свое имя. Эти ознакомительные сессии не обязательно должны быть тематическими, но их оформление — хорошая идея.
Как спланировать мини-сессию?
Преимущество мини-сессий в том, что вы планируете всего один день, и каждая сессия придерживается вашего плана без каких-либо изменений! В отличие от полноценных фотосессий, где каждый клиент получает свой индивидуальный план съемки.
Чтобы спланировать мини-сессию, сначала определите, какую именно сессию вы планируете провести.
Следующий шаг — выбор места (или уточнение места, которое вам предоставят). Мини-сессии могут проходить в студии, магазине или на природе. Дата также важна: выберите дату, которая, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей темы или события.
Следующим шагом будет разработка декораций или того, как вы хотите запечатлеть каждого клиента. Для мини-сессий не нужны декорации, их можно снимать в красивом месте на природе. Но если вы создаете декорации, именно на этом этапе вам следует их спланировать. Стилизованные декорации привлекают больше внимания, чем нестилизованные.
После этого определите, сколько времени вы хотите уделять каждой сессии и сколько клиентов вы хотите заказать на день. Кроме того, подумайте о вашей модели бизнеса и о том, как вы будете ее реализовывать.
Установите цену. Разработайте эффективный рабочий процесс в течение дня и для бронирования клиентов. Когда вы все выяснили, последний шаг — продвижение сессий на рынке!
Как вы должны оценивать мини-сессии?
Ценообразование — это всегда бурный спор. Обратите внимание, что мини-сессии не являются уцененными версиями ваших обычных фотосессий. Вы можете рекламировать эти сессии как таковые (хотя впоследствии это может вам аукнуться). Но что касается цены на мини-сессии, вы не должны основывать свои расценки на цене полной сессии.
Так же, как вы устанавливаете цены на обычные сессии, рассчитайте стоимость ведения бизнеса при организации мини-сессии. Это включает (но не ограничивается)
- расходы на переезд
- стоимость реквизита и декораций
- маркетинговые расходы
- временные инвестиции в съемочную площадку и монтажную
- физические инвестиции
- износ оборудования и потребности
- газ, чтобы добраться
- процент от того, что вы сейчас платите за страховку, деловые расходы и другие подобные расходы
После того как вы составили общее представление о том, сколько вам нужно выложить из собственного кармана, чтобы мини-сессия состоялась, определите время каждой сессии. Решите, сколько клиентов вы хотите обслужить за день.
Вычислите это число, а затем увеличьте его, исходя из того, сколько вы в идеале хотели бы получить в качестве разумной прибыли.
Помните, что многое из этого также зависит от того, как вы организуете мини-сессию, например, включены ли в нее изображения или вы будете делать дополнительные продажи.
В равной степени вам необходимо определить, соответствует ли ваше ценообразование рынку вашего региона. Считается ли цена в целом разумной для ваших клиентов или потенциальных клиентов? Может ли рынок вашего региона оправдать эту цену? Вы можете многое узнать об этом, подсмотрев, как другие профессионалы в данной области устанавливают цены на свои сеансы.
Если ваше ценообразование не подходит, возможно, вы захотите скорректировать свои затраты на ведение бизнеса. Может быть, приобрести менее дорогой реквизит или, например, найти другое местоположение.
Стоят ли мини-сессии того?
Это зависит от того, правильно ли вы установили цены на свои сеансы. В конце дня затраты на ведение бизнеса должны полностью покрываться. Если это не так, значит, вы что-то сделали не так.
В моих глазах безубыточность все еще является отрицательным показателем, поэтому вам нужно не только покрыть все расходы, но и уйти с дополнительными деньгами в кармане.
Бонусный совет: требуйте предварительной оплаты сессии, чтобы уменьшить вероятность неявки клиентов.
Персональные продажи или «фотографируй и жги»?
Хотя вы можете умело сочетать и то, и другое. Большинство фотографов — это либо фотографы IPS (продажи на месте), либо фотографы S&B (снимай и жги).
При личных продажах фотографы берут с клиента плату за сессию, но изображения в эту стоимость не входят. После съемки фотограф создает галерею и показывает изображения клиенту лично. Затем клиент просматривает снимки вместе с фотографом и покупает нужные ему фотографии. В основном они приобретаются в виде физических продуктов (отпечатки, книги и т.д.). Хотя можно продавать и цифровые снимки, основное внимание IPS уделяет продаже отпечатков.
IPS обычно считается самой прибыльной формой ведения фотобизнеса. Мини-сессии могут приносить большое денежное удовлетворение, когда IPS приносит большие заказы.
Съемка с прожигом — это когда фотограф отдает клиенту фотографии после сессии без дополнительной платы. Раньше фотографы делали неотредактированные снимки прямо с камеры и отдавали их клиенту напрямую. Однако с развитием технологий фотографы могут быстро пакетная обработка изображений и отдавать фотографии клиенту отредактированными.
Shoot and burn считается менее прибыльным, чем IPS, но может быть более привлекательным для клиентов в зависимости от вашей демографии. При такой бизнес-модели легче забронировать мини-сессии.
Для мини-сессий я лично делаю смесь обоих вариантов. Несколько снимков входят в комплект, а остальные можно приобрести за дополнительную плату.
Как настроить свой рабочий процесс
После многих лет проведения мини-сессий я могу с полной уверенностью сказать, что эффективность вашего рабочего процесса сделает или сломает ваш успех. Вам действительно нужно хорошо понимать, как будет проходить день, как будут обрабатываться фотографии и как в целом будут работать клиенты. Таким образом, вы сможете убедиться в том, что вы не работаете очень много за маленькие деньги.
Но, прежде всего. Разработайте процесс бронирования, чтобы вы могли быстро и легко записывать клиентов, не перепланируя и не делая двойных заказов! Я предлагаю использовать приложение-календарь или планировщик для отображения открытых и забронированных мест.
В процессе бронирования убедитесь, что клиент получил всю необходимую информацию о мини-сессии. Это может включать демонстрацию примеров готового продукта, раскрытие информации о том, что входит в мини-сессию, или получение некоторой предоплаты, чтобы свести к минимуму количество неявок.
Следующее: определите, как будет проходить день. Заранее подготовьте все освещение и место съемки. Продумайте систему тайминга, которая будет оповещать вас о том, когда закончится тайм-слот, и как вы будете перемещать клиентов в зал и обратно.
Затем определите свой постсессионный рабочий процесс. Будете ли вы обрабатывать все фотографии, или клиент будет выбирать первые? Как вы будете общаться с клиентами? Как будут доставляться фотографии? Все эти вопросы требуют четких ответов до начала мини-сессии.
Маркетинг мероприятия мини-сессии
Для того чтобы забронировать клиентов на мини-сессию, вам необходимо рекламировать мероприятие! Дайте рекламу на местных предприятиях, разошлите информационный бюллетень, сделайте рассылку по электронной почте, разместите рекламу в социальных сетях и так далее. Главное здесь, однако, убедиться, что ваши рекламные усилия не повредят вашему фотобизнесу. Убедитесь, что мини-сессии не будут показаны как скидка на ваши обычные фотосессии!
Плюсы мини-сессий
- Не более одного места на предварительно собранном наборе.
- Каждая съемка будет довольно похожа на предыдущую, что позволит вам войти в ритм.
- Они быстрые! Вам не нужно тянуть время или задерживаться, вы быстро снимаете и переходите к следующему клиенту.
- Они дают новым клиентам возможность получить представление о ваших фотосессиях и попробовать их. Это сессии с низким уровнем риска, которые клиенты чувствуют себя комфортно при бронировании.
- Вы можете получить удивительно большую прибыль от мини-сессий, в зависимости от того, как вы их структурируете.
- Вы можете быстро составить список новых клиентов.
- Вы можете получить массу удовольствия!
Преимущества мини-сессий
- По причине более короткого времени мини-сессии могут показаться торопливыми как для вас, так и для вашего клиента.
- Вам необходимо получить определенное количество клиентов в день сессии, чтобы оправдать затраты на ведение бизнеса.
- Если ваш рабочий процесс неэффективен, вы потратите больше времени на работу, чем стоила сессия.
- Они потенциально могут создать пагубный прецедент для вашего фотобизнеса. Клиенты будут ждать или рассчитывать исключительно на мини-сессии, вместо того чтобы заказывать полноценную сессию.
- Низкая плата за сеанс может увеличить количество клиентов, которые не приходят на свой сеанс.
- Они не всегда могут привлечь вашего идеального клиента. Вы можете столкнуться с большим количеством копеечных клиентов, которые впоследствии окажутся болью.
Дешевеют ли мини-сессии в индустрии?
Некоторые говорят, что делают это из-за прецедента недорогой фотографии.
Я бы лично сказал, что нет, потому что мини-сессии не предназначены для структурирования, как полные фотосессии. Мини-сессии — это быстрые профессиональные фрагменты, которые нельзя сравнивать с полноценной сессией.
Необходимо помнить, что если вы не структурируете и не продвигаете мини-сессии должным образом, это может привести к удешевлению вашего фотобизнеса, создав плохой прецедент. Именно в этом случае мини-сессии могут стать плохой идеей.
Заключение
То, являются ли мини-сессии пустой тратой времени или ценным дополнением, полностью зависит от того, насколько хорошо вы организуете мероприятие в рамках мини-сессии. Вы должны убедиться, что они вписываются в ваши общие бизнес-цели и планы. Позаботьтесь о том, чтобы правильно спланировать мини-сессию заранее и использовать ее для демонстрации своего стиля в онлайн-галерее и получения более обширной клиентской базы.
