10 советов по маркетингу фотосъемки недвижимости для начинающих

Фотография недвижимости — это в первую очередь бизнес, а во вторую — фотография. Маркетинг необходим для успеха в этой нише фотографии.

Но с чего вообще начать? И каковы лучшие маркетинговые приемы для фотографии недвижимости?

В этой статье мы рассмотрим некоторые советы по маркетингу фотографий недвижимости, которые помогут вам начать работу.

Изображение интерьера белой кухни

1. Просите рекомендателей, чтобы поднять свой бизнес

Слово из уст в уста по-прежнему должно стоять во главе всех ваших маркетинговых усилий. Многие фотографические предприятия существуют только благодаря сарафанному радио.

Вы можете начать с друзей и родственников. Попросите их направить вас к знакомым агентам по недвижимости. Попросите друзей разместить ваши визитные карточки или листовки на досках объявлений в их офисах. Иногда только упоминание вашей фотографии недвижимости в разговорах может дать толчок к развитию.

Для того чтобы сарафанное радио работало, вы должны быть хорошо подготовлены! У вас должно быть готовое, блестящее и функционирующее онлайн-присутствие. Вам нужен отличный сайт с портфолио, контактной формой, отзывами и свидетельствами.

Конечно, для того чтобы этот метод принес вам клиентов, вам необходимо сделать отличные фотографии. Плохие фотографии недвижимости оттолкнут всех новичков.

Изображение людей на встрече в маркетинговом офисе

2. Создание целевых кампаний для привлечения аудитории

Успешные фотографы часто являются экспертами по продвижению себя в различных социальных сетях. Если у вас нет большой аудитории, ваши бесплатные посты имеют мало шансов быть замеченными. Единственная возможность — это то, что это сработает так же, как сарафанное радио: если кто-то из ваших знакомых перепостит их.

Лучший подход — платить за рекламу. Но здесь есть ловушка! Если вы неправильно настроите маркетинговую кампанию в Facebook, она сожрет много денег, не принеся никаких результатов.

Изучите свою аудиторию, создайте целевую кампанию. Помните, что у этих объявлений должна быть очень привлекательная обложка. Используйте что-нибудь эффектное, например, фасад дома в сумерках (это самые большие продавцы). Найдите и изучите кучу профилей, чтобы вы могли исключить критерии объявления.

Еще один отличный подход к социальным медиа — это создание чего-то необычного или вирусного. Никто не будет репостить ваши фотографии недвижимости. Но они могут перепостить удивительное закулисное видео или красивые съемки с дрона.

Фотографии «до и после» также могут стать вирусными. Не забудьте спросить согласия у агента/владельца на использование их фотографий. Или вы можете сделать несколько кривых снимков на телефон и сравнить их с вашими финальными снимками.

Офисный стол, на котором стоят компьютер, растение, лампа и другие аксессуары

3. Сеть для построения ценных отношений

Сетевая работа стала для меня открытием. Дело вот в чем. ВСЕ владельцы бизнеса борются за привлечение клиентов и налаживание отношений с другими предприятиями. Вы не одиноки.

Деловые встречи проходят повсюду, каждую неделю, в каждом городе. Вам нужно только найти и посетить их. Приготовьте свои визитные карточки и флаеры.

Вы найдете других людей, которые также пытаются развивать свой бизнес. Они уже настроены открыто и готовы к сотрудничеству. Будьте дружелюбны и научитесь красиво и кратко излагать свои мысли.

Вы можете связаться с организаторами и узнать, есть ли среди участников конференции агенты по недвижимости или брокеры. Подойдите и поговорите с ними. В конце концов, они пришли, чтобы найти новые возможности.

Зачастую такие встречи проходят рано утром или поздно вечером. Начните поиск на meetup.com или bni.com. Все эти встречи бесплатны для посещения. Часто вам необходимо зарегистрироваться.

фотография людей, беседующих возле деревянного стола

4. Раздавайте листовки для поиска потенциальных клиентов

Вам нужен быстрый и простой способ заявить о себе. Отличный способ добиться этого — напечатать флаеры и брошюры и раздать их перспективным клиентам.

Печать — это просто, и вы можете сделать это сами или нанять дизайнера.

Есть несколько способов привлечь внимание к вашим листовкам и брошюрам, как только вы их получите:

  1. Приводите их в офисы. Вам нужно быть харизматичным человеком, чтобы пройти мимо привратника, или иметь суперпривлекательную листовку.
  2. Положите ее в их почтовый ящик. Они все равно постоянно кладут свои листовки в ваш, не так ли?
  3. Посещайте дома открытых дверей и быстро пообщайтесь с агентом. Если там слишком много народу, оставьте пачку своих печатных материалов на столешнице.

фото крупным планом разноцветных бумажных листов

5. Представляйте свои работы лично, чтобы убедить клиентов

Я не занимался этим, но многие фотографы недвижимости говорят, что это лучший способ получить много клиентов. Вы должны уметь выступать на публике и создавать убедительные презентации.

Стратегия одна и та же. Вы находите агента на дне открытых дверей или идете прямо к нему в офис. Спросите, не могли бы вы провести презентацию вместе с несколькими фантастическими предложениями для новичков, от которых ни один здравомыслящий человек не сможет отказаться.

Ваши показы должны быть как можно более привлекательными. И, конечно, у вас должно быть отличное предложение, о котором стоит упомянуть.

Общее время, которое они уделяют вам на ежедневной встрече, составляет в лучшем случае 5-15 минут. Думайте заранее!

Вы должны принести некоторые печатные материалы, чтобы оставить их у них. Вы также можете принести свой ноутбук, чтобы показать ссылки/графики/портфолио/видео.

Вид сверху на бизнесмена в офисе, готовящего презентацию

6. Отправляйте персонализированные электронные письма, чтобы вас заметили

Если вы построите хорошо таргетированную маркетинговую кампанию по электронной почте, вы сможете выйти на некоторых клиентов напрямую.

Собирайте электронные письма с сайтов недвижимости. Начните с 50 персонализированных писем. Не отправляйте общий безликий хлам, создайте ощущение, что вы посылаете письмо непосредственно им.

Используйте имя агента, упомяните одно из его объявлений, которое можно было бы сфотографировать получше, скажите, что вы местный житель и т.д.

При сборе писем с сайтов ищите тех агентов, у которых нет отличных фотографий или где ваши фотографии естественным образом выделяются как лучшие.

Вы также можете предложить бесплатную первую съемку, если вам трудно заполнить свое портфолио. Но не попадайтесь в ловушку бесплатных предложений, так как некоторые агенты могут попытаться воспользоваться вами.

Вам не нужно проводить бесплатные сессии для всех (или для кого угодно), если у вас уже есть портфолио.

Красочное графическое изображение, представляющее email маркетинг для недвижимости

7. Оптимизируйте свой сайт для получения трафика

Фотографический бизнес SEO — это обширная тема. И она заслуживает как минимум длинной статьи, а может быть, даже курса. SEO расшифровывается как Search Engine Optimization. Это то, как мы пытаемся занять высокие позиции в Google и других поисковых системах.

Почему SEO важно? Оно может стать единственным источником потенциальных клиентов. Плохая новость заключается в том, что SEO трудно освоить. На создание авторитетного сайта, который будет хорошо ранжироваться по конкурентным ключевым словам, могут уйти месяцы, а то и годы.

SEO для фотографов ничем не отличается от других видов бизнеса, в основном оно включает в себя два этапа:

  1. Оптимизируйте свой сайт. Полезное руководство находится здесь:https://backlinko.com/on-page-seo.
  2. Строительство обратных ссылок

Легко, да?

В то время как оптимизация может быть выполнена в течение нескольких дней или недель, построение ссылок занимает целую вечность. Чтобы занять высокое место, вам не нужны спамерские обратные ссылки с сомнительных сайтов, это больше не работает. Вам нужны ссылки с авторитетных сайтов и отличный контент.

Некоторые быстрые способы начать и построить обратные ссылки:

  1. Добавьте кучу местных ссылок. Вы можете использовать brightlocal.com, чтобы найти сайты для добавления вашего местного листинга. Такие сайты, как Yelp, Google Business, Houzz и многие другие.
  2. Отправьте свой контент на публичные сайты, такие как BoredPanda.com и надейтесь, что его повторно распространят.
  3. Отслеживайте, как люди используют ваши фотографии с помощью Pixsy.com и просите их ставить вам оценки.

Линкбилдинг — это искусство. Если у вас есть бюджет, поручите это профессионалам. Убедитесь, что вы избегаете дешевых пакетов. Google распознает их, и они могут привести к штрафу.

Close up of the laptop with SEO report for a rreal estate photography business on screen

8. Проверьте местные каталоги, чтобы изучить конкурентов

Как я уже говорил выше, вам нужно много местных ссылок. Но это еще не все. Вы также должны найти местные каталоги и присоединиться к ним.

Хороший каталог ориентирован на клиента, и потенциальные клиенты приходят туда, чтобы найти фотографа недвижимости. Хороший пример — Houzz.com, который имеет местные подсайты по всему миру.

Изучите своих конкурентов, изучите их правила ранжирования и постарайтесь попасть в топ.

Вполне нормально попробовать платное членство в течение нескольких месяцев и посмотреть, работает ли оно. Один клиент будет покрывать ваши расходы на членство в течение как минимум 3-5 месяцев.

Каждый такой каталог имеет свои правила ранжирования. И чтобы добиться успеха, вы должны настроить свой профиль так, чтобы оказаться на вершине. Некоторые сайты предпочитают обширное портфолио, другие — большое количество отзывов. Некоторые обращают внимание на то, что вы упустили из своего профиля.

Прочитайте их условия и часто задаваемые вопросы и начните с этого. Не стесняйтесь обращаться в службу поддержки и задавать вопросы. Бизнес есть бизнес, в конце концов.

крупный план розового маркера, ставящего галочки на листе бумаги

9. Сделайте ваши холодные звонки непринужденными, чтобы получить лучший отклик

Холодные звонки — это зло. Мы все ненавидим телемаркетологов, которые постоянно звонят. Важно сделать все правильно и создать ощущение профессионального фотографа, а не очередного спамера.

Выберите свою аудиторию

  1. Будьте разборчивы! Зайдите на местный сайт объявлений о продаже недвижимости и постарайтесь найти агентов, у которых не менее десятка объявлений в год.
  2. Если они еще не пользуются услугами профессионального фотографа, это драгоценный камень. Это можно определить по их прошлым объявлениям.
  3. Постарайтесь найти агентов, у которых текущее объявление находится в листинге не менее месяца.

При соблюдении всех этих критериев у вас есть отличная отправная точка. Что дальше?

Вызов

Позвоните людям без излишней официальности. Скажите что-то вроде «Привет, кажется, ваше объявление уже давно на сайте. Я подумал, что, возможно, вы могли бы рассмотреть возможность принести несколько профессиональных фотографий и посмотреть, подходит ли это для дома? Это может помочь вам заключить сделку и закрыть ее окончательно. Я местный фотограф и могу вам помочь.

Если вы говорите непринужденно, но убедительно, у вас больше шансов найти консенсус.

10. Создайте листинг недвижимости на своем сайте для увеличения трафика

Показ объектов недвижимости на вашем сайте должен быть частью маркетинга в сфере недвижимости. Я не имею в виду добавление кучи новых фотографий в галерею портфолио. Вместо этого создайте целый листинг.

Создайте слайд-шоу, вставьте видео, добавьте профиль агента и карту. Пусть это будет похоже на серьезное объявление о продаже недвижимости.

Почему? Во-первых, это может принести вам дополнительные обратные ссылки. Во-вторых, агент будет привлекать трафик на объявление. В-третьих, каждый, кто просматривает объявление, увидит ваше портфолио, контактную форму и может стать следующим клиентом.

Единственное, что здесь нужно сделать, это либо удалить объявление после продажи, либо пометить его как проданное и поместить в архив. Последний вариант, конечно, намного лучше. Это пополнит ваше портфолио и покажет, сколько объявлений было продано с помощью ваших великолепных фотографий.

Изображение компьютера, показывающего сайт фотографий недвижимости

Заключение

Я перечислил несколько идей маркетинга фотографий недвижимости, которые вы можете опробовать. Конечно, окончательная стратегия должна учитывать уникальные местные условия, которые могут быть разными для каждого района.

Я могу порекомендовать читать книги по бизнесу, разговаривать с людьми и смотреть по сторонам, чтобы выработать собственные идеи и стратегии. В Интернете также есть много отличных руководств, чтобы начать строить фотобизнес.

Но главным фактором является качество ваших фотографий недвижимости. Ваша работа должна выделяться и говорить сама за себя.

Добавить комментарий