Было время, когда стоковые фотографы зарабатывали большие деньги на лицензировании своих изображений в Интернете. Настолько, что многие сделали карьеру в стоковой фотографии, снимая только для стоковых агентств.
У вас много изображений, которые пылятся на жестком диске?
Возможно, у вас есть несколько тренировочных снимков, с которыми вы так ничего и не сделали. Или у вас есть сотни фотографий с прошлых съемок, которые сейчас кажутся вам бесполезными.
Вот в чем дело. Они не бесполезны.
Будь вы карьерный фотограф или серьезный любитель, можно заработать на лицензировании своих изображений через стоки.
11. Рассмотрите премиальные акции для получения более высокого дохода
Микросток — это то, о чем думает большинство людей, когда они думают о стоковой фотографии. Эта категория стоковых фотографий ориентирована на большие объемы продаж по низкой цене.
Изображения являются типовыми, а производственные ценности не всегда очень высоки.
Чтобы заработать хоть какие-то деньги, вам нужно лицензировать тысячи изображений. Ваша комиссия будет составлять всего несколько долларов или даже центов!
Если вы опытный фотограф, возможно, вы захотите рассмотреть стоковую фотографию премиум-класса.
У таких агентств, как Shutterstock и Adobe, есть премиум-подразделения. Они ориентированы на работу с избранной группой фотографов. Изображения получаются высокого качества и лицензируются по гораздо более высокой цене.
На самом деле, структура ценообразования проста. Одна цена за файл низкого разрешения, более высокая цена за файл высокого разрешения.
С премиальными акциями вы продадите гораздо меньше фотографий, но заработаете больше денег.
Имейте в виду, что премиум-стоковые агентства имеют более строгие стандарты, чем микростоковые агентства. Они более придирчивы к фотографам, которых они берут на работу, и к качеству изображений, которые они требуют.
Известно, что они отклоняют множество изображений, если они не соответствуют эстетическим и коммерческим стандартам.
Одним из преимуществ работы с премиум-агентством является то, что ваши изображения не обязательно должны быть эксклюзивными для этого агентства.
Вы можете лицензировать их другим агентствам, которые не являются эксклюзивными, или через свой собственный сайт, или продавать через такие сайты, как Изобразительное искусство Америки.
10. Диверсифицируйте, чтобы максимально использовать стоковую фотографию
Если вы хотите зарабатывать на стоковой фотографии, вам необходимо разнообразить свои стоковые предложения. Это означает сотрудничество с несколькими агентствами.
Вы не можете надеяться заработать много денег на лицензировании через одно агентство.
Когда вы работаете с двумя или тремя агентствами, вы увеличиваете шансы на то, что вашу работу увидят. Ваше имя станет известным, если вы будете заниматься созданием своего банка изображений.
Обязательно перекрестно отправляйте данные, если вы работаете с неэксклюзивными агентствами.
Если вы работаете с агентствами, которые требуют эксклюзивности, обязательно снимайте изображения, которые соответствуют эстетике и миссии этого агентства. И не отправляйте их в другие места.
Обратите внимание, что если агентство требует эксклюзивности, оно должно платить вам более высокую комиссию за ваши фотографии, чем агентство, которое не является эксклюзивным.
9. Как читать рынок стоковой фотографии
Успех в стоковом бизнесе не означает, что вы снимаете наобум. Подавать любую случайную фотографию, которую вы сделали, или снимать все, что вам захочется.
Конечно, при съемке стоковой фотографии существует большая творческая свобода. Клиент не стоит над вами и не говорит вам, что делать.
Но реальность такова, что у стоковых агентств есть свой бизнес. Они ищут изображения, которые продаются и имеют коммерческую привлекательность.
Это означает, что вам необходимо изучить рынок и выяснить, какие виды изображений пользуются спросом.
Потратьте некоторое время на просмотр работ других фотографов, которые получают лицензии через ваши агентства. Это поможет вам получить представление о том, какого рода изображения принимаются.
Можете ли вы увидеть какие-то общие черты? Есть ли определенный стиль или подход, который они все используют? Многие образы концептуальные или более приземленные и органичные?
Как фуд-фотограф, я работаю с несколькими стоковыми агентствами. Со временем я заметил, что простые предметы, например, продукты крупным планом, продаются гораздо лучше, чем сильно стилизованные рецепты.
Изображения с человеком или элементом стиля жизни также очень популярны, как и изображения с тематикой праздника.
Следите за тенденциями и убедитесь, что они отражаются в том, что вы представляете агентствам, с которыми работаете.
8. Присылайте каждую жизнеспособную фотографию со съемки
Я только что заявил, что вы не должны подавать все, что считаете нужным, в свое стоковое агентство. Но вы должны подавать все, что можете.
Это означает, что нужно отправить все жизнеспособные фотографии со съемок. Позвольте фоторедактору выбрать, что будет принято. Не отправляйте что-то, потому что вы не думаете, что это примут.
Я не могу сосчитать, сколько раз я отправлял фотографию, думая, что она отстойная, и только потом ее принимали. А иногда мои любимые фотографии отвергались.
Фоторедакторы ищут изображения, которые, по их мнению, будут продаваться. Или изображения, которые предлагают покупателям что-то уникальное. Это не всегда приводит к созданию самых потрясающих и художественных изображений, которыми вы больше всего гордитесь.
7. Изучите отклоненные изображения на наличие общих проблем
Некоторые из ваших стоковых изображений будут отклонены. Если вы работаете с премиум-агентством, многие могут быть отклонены.
Агентства не всегда говорят вам, почему они не приняли изображение. Это может быть техническая или эстетическая проблема, или они считают, что изображение не будет продаваться.
Убедитесь, что представленные вами изображения чистые, правильно экспонированы и хорошо отредактированы. Внимательно ознакомьтесь с их правилами подачи материалов. Таким образом, вы не будете тратить их и свое время, подавая изображения, которые не соответствуют тому, что они принимают.
Изучите то, что не было продано, и посмотрите, сможете ли вы найти общие темы или проблемы. Также проверьте сайт агентства на наличие похожих изображений.
Если у них их слишком много на обычную тему, они могут отклонить вашу.
6. Используйте ключевые слова для повышения видимости ваших изображений
Одна из причин, по которой некоторые фотографы сопротивляются стокам, — это ключевые слова.
Вам необходимо внести 20-25 ключевых слов в метаданные каждого изображения, а также название и ваши авторские права. Эти ключевые слова должны быть релевантны вашему изображению.
Это может занять много времени, но крайне важно, чтобы помочь покупателям найти ваше изображение в огромной базе фотографий.
Опишите объект в основных терминах, например гора, велосипед, кекс и так далее. Включите некоторые атрибуты, которые имеют отношение к изображению. Придерживайтесь того, что вы видите, и наиболее значимых деталей.
Если ваши изображения — ландшафты или уличные фотографии, укажите географическое положение.
Имейте в виду, что более 25 ключевых слов могут разбавить поиск и привести к тому, что ваше изображение не будет замечено.
Проверьте орфографические ошибки как последний шаг в написании ключевых слов.
5. Будьте последовательны в подаче заявок, чтобы повысить коэффициент успеха
Последовательность — ключ к успеху в поддержании жизнеспособного бизнеса стоковой фотографии. Еженедельная подача материала позволит сохранить высокие позиции ваших изображений в поиске по ключевым словам. А это увеличит вероятность продаж.
Независимо от того, в каком агентстве вы работаете, чем больше изображений у вас в банке, тем больше вы продаете. Это в значительной степени игра чисел.
Это означает, что для получения ощутимого дохода от лицензирования ваших изображений вам может понадобиться до 1000 или 2000 изображений. Даже через премиум-каналы.
Чтобы создать необходимое постоянство, вам нужно выделить в своем расписании время для съемки только для акций. Только вы можете решить, когда это может быть. Вам придется работать над другими рабочими, семейными и социальными обязательствами, а также над требованиями повседневной жизни.
Это может означать ранний подъем по выходным. Или выделение целого дня каждую неделю для съемки и редактирования изображений, которые вы хотите загрузить на этой неделе.
Как найти время для съемки стоковых фотографий
Вы определенно должны выделять время для постоянной съемки. Но вы также должны искать моменты, когда вы можете сделать несколько фотографий для своего портфолио.
Это может означать, что вы берете камеру с собой, когда отправляетесь в поход на выходные или в отпуск с семьей.
Для меня это означает наличие стола, установленного у окна в моем доме. Там я могу сделать несколько продуктов или изображений неподвижной жизни, не прибегая к большим усилиям по установке и демонтажу.
Я оставляю редактирование на то время, которое я выделил в своем графике для работы над акциями.
Снимая как можно больше, вы быстро пополните свой запас снимков. И это даст вам практику, необходимую для совершенствования технических навыков фотографа.
4. Используйте свой стиль фотографии, чтобы выделиться из толпы
Когда вы только начинаете заниматься фотографией, вы, скорее всего, будете экспериментировать с различными стилями фотографии, прежде чем выработаете свой собственный. Вы даже можете попытаться подражать фотографу, которым вы восхищаетесь, что может стать отличным способом обучения.
Но даже в самом начале сущность вашего стиля будет присутствовать в ваших образах. Вы — уникальная личность с уникальной перспективой. Стиль — это то, что вы будете развивать по мере развития ваших технических навыков.
Если вы посмотрите на различные стоковые агентства, то увидите, что у каждого из них есть своя эстетика, которая им подходит. Куда вписываются ваши изображения?
Более того, можете ли вы добавить что-то свежее к их предложениям? Изображения, которые являются подлинными и немного отличаются от других, будут выделяться из толпы и привлекать внимание покупателей фотографий. А это означает больше продаж для вас.
3. Продавайте через свой собственный сайт, чтобы максимально увеличить экспозицию
Если вы работаете с неэксклюзивным агентством, рассмотрите возможность лицензирования тех же изображений через свой собственный вебсайт.
Или вы можете вообще отказаться от сотрудничества со стоковыми агентствами и заняться продажей своих изображений самостоятельно.
Продажа на собственном сайте имеет массу преимуществ. Вы можете оставлять себе 100% прибыли и устанавливать цену по своему усмотрению.
Если вы уже работаете со стоковым агентством, ваш контракт обычно запрещает вам устанавливать меньшую цену за изображение, чем у них.
Вы также можете устанавливать свои собственные условия и положения и решать, как вы хотите, чтобы ваши работы отображались. У вас есть полный контроль, что очень привлекательно.
Недостатком самостоятельной продажи является необходимость заниматься маркетингом, но, по крайней мере, вы получаете всю прибыль.
Существует множество платформ, из которых можно выбирать. К ним относятся Photoshelter, Envira, Zenfolio и SmugMug.
Посмотрите наш полный обзор SmugMug здесь или сравнение SmugMug против Zenfolio.
2. Не забывайте о модельных релизах и других требованиях к подаче материалов
Если вы представляете изображения, содержащие узнаваемых людей, вам необходимо получить релиз модели. Агентство захочет сохранить это в своем досье.
Релиз модели гарантирует покупателю, что у вас есть разрешение на использование образа модели в коммерческих целях.
Некоторые агентства могут даже потребовать разрешение от модели на съемку, включающую чью-то руку или видимую татуировку.
Кроме того, у них есть правила, касающиеся освобождения собственности и известных или узнаваемых достопримечательностей на изображениях. Некоторые из них могут быть довольно строгими.
Лучше всего приобрести все обязательные релизы заранее, до начала съемки. Погоня за моделями или возвращение к определенному ориентиру после съемки может оказаться сложной задачей.
Вы можете носить с собой в фотосумке несколько распечатанных экземпляров разрешения для моделей, чтобы ваши объекты подписали его перед началом съемки. Или вы можете использовать приложение, например Easy Release или Snap Wire.
1. Относитесь к акциям как к бизнесу
Если вы хотите добиться успеха и зарабатывать деньги, вы должны относиться к своей работе как к бизнесу стоковой фотографии.
Работаете ли вы фотографом или снимаете на стороне, легко отложить создание и маркетинг ваших стоковых изображений на другие дела, которые кажутся более насущными.
Это относится к последовательности и регулярному расписанию. Относитесь к этому времени как к необсуждаемому и проявляйте к нему такое же уважение, как и к платному клиенту.
Если вы не можете сразу увидеть отдачу, это не значит, что ее не будет.
Как и другие виды пассивного дохода, зарабатывание денег с помощью акций — это процесс, требующий времени на построение и представляющий собой масштабное мероприятие.
