Открытие фотографического бизнеса — это большой шаг, требующий тщательного планирования. Поиск правильной ниши и жанра — это первый шаг.
Есть определенные общие шаги при открытии фотобизнеса, но каждая ниша имеет свои особые требования.
Прочитайте нашу статью, чтобы узнать, как начать бизнес по фотографии недвижимости.
8. Иметь бизнес-план
Иметь бизнес-план — залог успеха. Создайте видение и определите свои краткосрочные и долгосрочные цели.
Определитесь с нишей фотографии недвижимости, в которую вы хотите войти.
Вы хотите специализироваться на элитной недвижимости? Возможно, там платят больше. Но и ожидания тоже выше. Или вы хотите погрузиться в гостиничную фотографию? Может быть, вы хотите сосредоточиться на фотографии Airbnb?
Вы можете охватить несколько ниш. Но лучше быть экспертом в одной области. Так будет легче выделиться на фоне конкурентов.
Проведите тщательное исследование рынка перед началом своего бизнеса. Проверьте, не перенасыщен ли местный рынок, и узнайте своих конкурентов.
Определитесь с целевой аудиторией. Вы собираетесь фотографировать для владельцев или агентов? Или для тех и других?
Выберите название для вашего бизнеса по фотографии недвижимости. Оно должно отражать ваш бизнес, но в то же время привлекать внимание людей. И оно должно быть легким для запоминания.
7. Оцените свои расходы и доходы
Планируйте свои расходы и источники дохода. У вас будут более высокие стартовые расходы, а затем и текущие расходы.
Вам необходимо инвестировать в оборудование, программное обеспечение для редактирования, домен сайта и страховку. Во время ведения бизнеса вам придется тратиться на обслуживание сайта, налоги и маркетинговые материалы.
Определитесь со своими тарифами. Изучение цен ваших конкурентов поможет вам понять, на каком уровне находятся цены.
Опросите свою целевую аудиторию о том, сколько они готовы заплатить за услуги. Это поможет вам определить ценовой диапазон, который вы можете рассматривать.
Даже если вам не нравятся цифры, вам нужно оценить, сколько вы потратите и сколько планируете заработать. В противном случае вы не получите никакой прибыли
Решите, какие услуги и дополнения вы предлагаете. Хотите ли вы предложить виртуальные туры или аэросъемку? Предлагаете ли вы экспресс-услуги и готовы ли вы выполнить работу в течение 24 часов? Вы можете запросить более высокую цену за дополнительные услуги.
Вы также можете подумать, не хотите ли вы преподавать семинары по фотографии недвижимости. Многие профессиональные фотографы предлагают курсы, и они используют их в качестве дополнительного дохода.
6. Оформите документы
После того как ваш бизнес-план готов, вам необходимо сформировать юридическое лицо. Оптимальная структура бизнеса зависит от вашего местоположения и ваших предпочтений.
Вам также необходимо зарегистрироваться для уплаты налогов, и вам могут понадобиться разрешения и лицензии. Это зависит от штата и страны. Я рекомендую ознакомиться с местными правилами.
Это разумная идея — завести счет в банке для бизнеса и получить кредитную карту для бизнеса. Это может пригодиться для просмотра кредитной истории вашего бизнеса, если вы думаете об инвесторах в будущем.
Единственный способ видеть свои расходы и доходы — это установить бухгалтерский учет. Это также упрощает процесс подачи налоговых деклараций.
Подготовьте договор на оказание ваших услуг. В нем должны быть указаны права и ожидания ваши и ваших клиентов. Обязательно включите в договор часть о собственности на интеллектуальную собственность.
Я рекомендую подготовить договор с юристом. Даже если это означает инвестиции, это не та часть, где вы хотите пожалеть денег.
5. Иметь сайт со своим портфолио
Наличие веб-сайта, на котором представлены фотографии недвижимости портфолио, обязательно. Люди хотят видеть ваш стиль и качество снимков.
Если вы уже несколько раз занимались фотографией недвижимости, сейчас самое время показать свои лучшие результаты. Но убедитесь, что показ фотографий на вашем сайте не повлечет за собой никаких юридических последствий.
Что делать, если у вас еще нет ни одной фотографии недвижимости? Как создать портфолио, чтобы привлечь клиентов?
Для начала вы можете спросить у агентств недвижимости, не могли бы вы сделать фотографии бесплатно. Таким образом, они получат профессиональные фотографии недвижимости. А вы получите свои самые первые фотографии для демонстрации в портфолио.
То же самое можно сделать с отелями или заведениями. Это беспроигрышная ситуация для каждой стороны.
Вы можете просмотреть объявления о продаже недвижимости и подойти к тем, у кого фотографии плохого качества. Предложите им фотосессию, если они разрешат вам использовать фотографии на своем сайте.
Когда речь идет о портфолио, выбирайте качество, а не количество. Покажите только 10-15 лучших фотографий. Лучшие профессиональные фотографы загружают на свой сайт всего несколько снимков. Но это изображения высочайшего качества.
4. Привлечение клиентов
Получение первых клиентов может быть медленным и трудным. Вам необходимо связаться и встретиться с как можно большим количеством потенциальных клиентов.
Посещайте сетевые мероприятия и общайтесь с людьми. Расскажите о своем портфолио и раздайте визитные карточки фотографа недвижимости.
Обзвоните агентства недвижимости и расскажите о своих услугах. Вам нужно связаться как минимум с 200 агентствами недвижимости или гостиницами. Это звучит устрашающе, но поверьте мне, вы не сдадитесь после десяти звонков.
Разбейте его на меньшее количество телефонных звонков, начните с 50. Посмотрите, сколько из этих звонков заканчиваются встречей, а затем продажей. Это поможет вам определить, с каким количеством людей вам нужно связаться, чтобы начать бизнес.
Не паникуйте, так не будет до конца вашего фотобизнеса! Как только вы получите своих клиентов, они распространятся по всему миру, и люди будут искать ваши услуги.
Но чтобы начать, вам нужно протянуть руку помощи.
3. Будьте активны на платформах социальных сетей
Получите присутствие в социальных сетях для вашего бизнеса по фотографии недвижимости. Я рекомендую Instagram, Pinterest или Facebook. Именно в них пользователи смотрят на фотографии.
Постарайтесь получать все больше и больше последователей. Больше последователей — больше потенциальных клиентов.
Если у вас большая аудитория, к вам могут обратиться крупные гостиничные бренды или известные агентства недвижимости. Они могут предложить вам сделки, которые сделают вашу работу более известной и помогут их бизнесу.
Активность в социальных сетях — это также хороший способ узнать свою целевую аудиторию. Они могут дать вам обратную связь, даже если она будет в виде лайков и комментариев.
Подумайте о том, чтобы загрузить несколько снимков «за кадром». Они могут показать вашу профессиональную установку и подготовку.
Иметь много последователей означает, что у вас может появиться шанс перейти к другим видам фотографии. Я знаю фотографов недвижимости, которые перешли к отелям, а затем к интерьерной фотографии.
2. Спрашивайте отзывы у клиентов
После завершения работы попросите своих клиентов оставить о вас хорошие отзывы. Вы можете показать их на своем сайте. Или опубликуйте их в своих социальных сетях.
Нет лучшей формы рекламы, чем «из уст в уста». Люди склонны доверять мнению других людей о бизнесе.
1. Чтобы ваши клиенты возвращались
Вы можете создать стабильную клиентскую базу для своего бизнеса по фотографии недвижимости. Возможно, есть отели или агенты по недвижимости, которые хотят работать только с вами.
Удержать клиента всегда дешевле, чем привлечь нового. Хорошо относитесь к своим существующим клиентам. Вы можете время от времени предлагать скидки. Или учредить программу лояльности.
Убедитесь, что вы всегда следите за своими клиентами. Поблагодарите их за то, что они выбрали вас, и убедитесь, что они остались довольны.
Заключение
Начало бизнеса по фотографии недвижимости требует подготовки и планирования. Вам нужно вложить деньги и время, чтобы начать его.
Ваши усилия приведут к успеху. Продолжайте совершенствоваться и учиться новому, чтобы добиваться фантастических результатов. Это позволит вам получать все больше и больше заданий по фотографии недвижимости.
