Удивительно много фотографов никогда не пишут бизнес-план по фотографии. Если вы планируете начать карьеру в качестве фрилансера, вам нужен план.
Бизнес-план — это дорожная карта успеха. В нем изложены ваши цели, связанные с бизнесом, и то, как вы собираетесь их достичь.
Не обязательно иметь очень формальный бизнес-план. Но компоненты традиционного бизнес-плана могут помочь вам конкретизировать свои цели. Таким образом, у вас будет больше шансов их достичь.
Вы можете спросить: как написать бизнес-план по фотографии? Я составил список пунктов, необходимых для бизнес-плана по фотографии. Я рекомендую вам подробно изложить следующие разделы. Каждый раздел должен быть объемом примерно 1-3 страницы.
Компоненты бизнес-плана по фотографии
Создание резюме
В исполнительном резюме вы определяете свой фотографический бизнес. Какова будет юридическая структура вашего бизнеса? Будете ли вы работать в качестве индивидуального предпринимателя?
Это обзор вашего бизнеса. В нем излагается, как ваш бизнес будет удовлетворять потребности ваших целевых клиентов.
Полезно составить программное заявление для вашего фотобизнеса. У вас должны быть осязаемые цели и ключи к успеху.
Напишите описание продукта и услуги
Вам необходимо создать подробное описание ваших фотоуслуг и продуктов.
Какова направленность вашего бизнеса? На каком этапе развития бизнеса вы находитесь?
Когда я писал свой бизнес-план, я определил, что буду снимать редакционные и коммерческие фуд-проекты. Я также буду проводить менторские консультации и семинары. Я добавила их в описание своих услуг. Если вы предлагаете отпечатки или альбомы, это будет частью описания вашего продукта.
Обдумайте свой целевой рынок
Начните с изучения индустрии фотографии и фотобизнеса в целом, а также в вашем регионе. Это поможет вам сузить целевой рынок.
Кого вы собираетесь обслуживать? Придумайте несколько примеров ваших идеальных клиентов. Узнайте о них как можно больше, чтобы вы могли работать с нужными людьми. Полезно составить профиль клиента и маркетинговый план, чтобы вы могли понять свою потенциальную аудиторию.
До того как я написал свой бизнес-план фуд-фотографии, я думал, что все являются моими клиентами. Еда — это такая широкая ниша. Я думал, что могу снимать для всех типов клиентов, от ресторанов до стоковых агентств.
Этот тип мышления не приносит пользы. Если вы хотите добиться успеха в фотобизнесе, вам нужно сузить круг вопросов.
Вскоре я понял, что мой целевой рынок — это элитные рестораны, маркетинговые агентства и книжные издательства. Именно здесь я до сих пор сосредотачиваю свои усилия по составлению маркетингового плана.
При исследовании целевого рынка изучите его размер и текущее состояние. Определите любые тенденции на будущее. Спросите себя, является ли этот рынок доступным, приемлемым и достижимым.
Если бы я сосредоточил все свое внимание на элитных ресторанах, я бы потерпел неудачу. В моем районе их недостаточно, чтобы не отвлекать меня от работы. Да и ресторанная фотография не оплачивается так же хорошо, как коммерческая фотография. Поэтому мне пришлось включить в свой целевой рынок и другие виды клиентов, занимающихся фуд-фотографией.
Оцените конкурентов
Вам следует выяснить, кто является вашими основными конкурентами на вашем целевом рынке и в вашей демографической области. Изучите их и определите, как ваши фотоуслуги будут конкурировать и отличаться от них.
Существует нечто уникальное, что выделяет вас среди конкурентов. Это может быть трудно определить, но вы должны определить, что это такое. Это отличие повлияет на ваш брендинг и маркетинговые стратегии для вашего бизнеса.
Как бы то ни было, никогда не выделяйте себя по цене. Поверьте мне, вы не хотите прослыть дешевым фотографом.
Разработка ключевых маркетинговых стратегий
После того как вы определили, для кого вы будете работать на рынке, вам необходимо разработать некоторые стратегии. Какие действия вы предпримете, чтобы ваше имя стало известным?
Я часто отправляю PDF-файлы своих последних работ рекламным агентствам и издательствам. Коммерческий фотограф может захотеть включить внешнее продвижение в маркетинг фотобизнеса.
Многие успешные коммерческие фотографы больше не пользуются услугами агентов, которые берут большие комиссионные. Вместо этого они платят за включение в каталоги высокого уровня.
Существуют также компании, предоставляющие производственные услуги, которые продвигают ваши работы и связывают вас с клиентами. Они помогают рекламным агентствам, брендам и изданиям проводить фотосессии. Они также оказывают фотографам маркетинговую поддержку.
Если вы снимаетесвадебную фотографию, вы можете наладить связи с бутиками для невест и парикмахерскими, которые могут дать перекрестные ссылки. Если вы занимаетесь архитектурной фотографией, налаживайте связи с агентами по недвижимости.
Обдумайте свою операционную стратегию
В этом разделе вы можете более подробно описать, где вы будете вести свой бизнес.
Многие портретные и продуктовые фотографы имеют домашние студии. Если вы коммерческий фотограф с клиентами и креативными директорами, вам необходимо арендовать студию.
В зависимости от того, каким видом фотографии вы занимаетесь, вам может не понадобиться ежемесячная аренда студии.
Как фуд-фотограф, я часто снимаю на месте в ресторанах. Когда я занимаюсь коммерческой и упаковочной работой, я арендую местную студию на целый день.
Я не снимаю работы так часто, как это мог бы делать портретный фотограф. Мне нет смысла ежемесячно тратить тысячи долларов на помещение для студии. Это поглотило бы большую часть моей прибыли.
Подумайте о своей нише и о том, где вы будете снимать большую часть времени.
Планировать финансы
В этой части бизнес-плана по фотографии вы сосредоточите большую часть своей энергии. Вы должны потратить много времени на определение того, какое оборудование вам понадобится и сколько оно будет стоить.
Вполне вероятно, что в первый год ведения бизнеса вам придется потратить на эти цели гораздо больше средств.
Когда вы снимаете профессионально, вам необходимо иметь две камеры на случай технических проблем. Вам даже нужны две камеры.
Однажды я ассистировал на съемке, где камера фотографа перестала работать без причины. К счастью, у него была пара резервных копий. У него были бы большие проблемы, если бы клиент ждал его, а камера не работала!
При составлении финансового плана постарайтесь спрогнозировать, какими будут ваши расходы и доходы в течение первых трех лет бизнеса.
Вам придется инвестировать в оборудование с течением времени, а также поддерживать это оборудование. Вам также придется оплачивать бухгалтерское программное обеспечение, офисные принадлежности и маркетинговые материалы. Существует огромное количество других расходов, которые необходимо учитывать.
Возможно, вам понадобится ассистент на съемках. Сколько вы будете им платить? Сколько денег вам понадобится, чтобы начать и выжить, пока не будет достигнут положительный денежный поток? Откуда возьмутся деньги?
И наконец, определите структуру ценообразования в зависимости от типа фотографии, которой вы занимаетесь.
Если вы снимаете портретную фотографию, вы можете предложить пакеты услуг. Если вы снимаете коммерческую фотографию, вы можете выбрать дневной тариф и взимать плату за использование изображений.
На первых порах ваша структура цен должна быть гибкой, чтобы вы могли сформировать список клиентов. Убедитесь, что вы не начинаете со слишком низких цен. Трудно поднять цены, когда вы станете более авторитетным.
SWOT-анализ
SWOT означает сильные стороны-слабые стороны-возможности-угрозы. Этот компонент бизнес-плана по фотографии потребует некоторого анализа с вашей стороны.
Когда вы сравнивали себя с конкурентами, вы думали о том, что делает вас уникальным и непохожим на других. Скорее всего, вы придумали несколько сильных сторон.
У вас также могут быть преимущества, которые вы можете заставить работать на себя.
Когда я только начинал свой бизнес, я получал много работы через родственника, который владел брендинговым агентством. Эта работа не была связана с моей нишей, но она дала мне опыт профессиональных съемок. И я смог сразу же начать зарабатывать деньги.
Еще одним преимуществом, которое я выявил, было то, что у меня были сотни изображений для лицензирования через стоковые агентства. Это стало возможным благодаря многолетней практике в области фуд-фотографии. Я смог начать получать пассивный доход в своем бизнесе без особых дополнительных усилий.
Подумайте о том, что дает вам преимущество в вашем бизнесе прямо сейчас.
Ваши слабые стороны — это области для улучшения. Возможно, это области, в которых вам нужно развивать свои навыки. Слабым местом может быть недостаток опыта или технических знаний. Важно знать об этом, чтобы учесть эти слабые стороны при постановке целей. Таким образом, вы сможете сделать шаги к совершенствованию в будущем.
Возможности означают шансы для развития вашего фотобизнеса. Существуют ли тенденции, которыми вы могли бы воспользоваться, например, изменения в технологии или социальные факторы?
Угрозы — это вызовы, которые могут подорвать ваш бизнес или стать серьезными препятствиями на вашем пути. Может оказаться, что большинство ваших конкурентов уже хорошо устроились. У них есть свои студии и двадцатилетний опыт за плечами, как в моем случае.
Вашими основными препятствиями могут быть быстро меняющиеся тенденции. Или постоянная необходимость обновлять технологию, что может быть очень дорогостоящим.
После завершения SWOT-анализа определите, чем вам нужно заняться немедленно. Посмотрите, что требует дальнейшего исследования или планирования на будущее. Вам следует составить план действий, чтобы обеспечить решение этих задач.
Сделать временную шкалу
Временная шкала — это инструмент управления. Вы можете использовать его, чтобы держать себя в ответе за свои действия и изменять его по мере необходимости.
Я настоятельно рекомендую написать временную шкалу для вашего бизнеса. Ключ к пониманию того, какие вызовы будут следующими для вашего бизнеса, заключается в составлении временной шкалы. Затем вы можете добавить их в свой план действий. Очень полезно составлять приблизительный график на ежемесячной основе, а затем уточнять его с течением времени.
Ваша временная шкала может состоять из маркетинговых, финансовых, юридических и операционных мероприятий. Вам не нужно усложнять график. Вы можете просто записать задачу, которую вам нужно выполнить, и дату, к которой вы хотите ее завершить. Начните с составления графика на первые три месяца вашего бизнеса.
Здесь приведен примерный график:
Заключение
Подготовка и постановка целей имеют решающее значение для успеха в любом бизнесе. План для вашего фотобизнеса может сыграть решающую роль.
Начните сегодня с работы над своим бизнес-планом по фотографии. Если вы сможете выделить 30-60 минут в день, вы закончите работу раньше, чем успеете оглянуться. И тогда вы будете далеко впереди большинства фотографов, у которых нет никакого плана!
