Несомненно, фотографии являются важным инструментом коммуникации. У многих фотографов есть желание продать свои фотографии. А профессиональные фотографы часто включают продажу высококачественных стоковых фотографий в свой бизнес-план.
Когда кто-то платит за использование вашей фотографии, это высший комплимент, особенно когда вы видите, что она опубликована. Фотографирование для бизнеса стоковых фотографий может обеспечить хороший дополнительный доход.
Некоторые фотографы даже зарабатывают этим на жизнь.
Частый вопрос тех, кто интересуется продажей стоковых фотографий: смогу ли я действительно заработать?
Ответ — да, поскольку рынки сейчас велики как никогда. Хотя вы можете заработать деньги, важно понимать, что бизнес стоковых фотографий в лучшем случае непрост.
Твердая стратегия в отношении того, что снимать, как снимать и где продвигать или продавать изображения, имеет важное значение.
Для тех, кто интересуется этим видом фотографии, в следующей статье вы найдете все необходимые советы для начала работы.
Что такое стоковая фотография?
Представьте, что кто-то на Facebook только что связался с вами. Они хотят купить одну из ваших фотографий и предлагают деньги. Вы соглашаетесь на продажу, они перечисляют вам деньги через PayPal, а вы даете им письменное разрешение на использование вашей фотографии.
В двух словах, это стоковый фотобизнес! Это лицензирование существующих фотографий другой стороной, которая будет использовать их в определенных целях. Вы создаете фотографии и делаете их доступными для покупки. Затем покупатель лицензирует их.
Фотографы, добившиеся успеха в этом бизнесе, часто планируют и исследуют то, что они будут создавать. Просто фотографировать случайные красивые картинки, которые вы надеетесь продать, — это фотографирование в темноту.
Те фотографы, которые получают наибольший доход, работают как бизнес. Они тщательно планируют, что, где и как они снимают. Они изучают рынки и анализируют текущие тенденции. И они даже используют моделей, реквизит и подлинные места съемки.
С чего начать
Вполне вероятно, что вы уже фотографируете то, что любите. Но подходит ли ваша любимая тема для стоковой фотографии?
Вы можете посмотреть на стоковые фотографии как на продукт, который должен отвечать потребностям бизнеса. Ваша любимая тема должна иметь решающее значение для прибыльного предприятия.
Начните с того, что спросите себя: Что я люблю фотографировать? Кто покупает то, что я люблю фотографировать? Как я буду продавать свои стоковые фотографии?
фотографирование по концепциям
Создание изображений, пользующихся спросом, — это вопрос исследования и планирования. Стоковые фотографии, которые хорошо продаются, часто успешны, потому что они иллюстрируют концепцию.
Цель фотопокупателя — найти стоковое изображение, которое отвечает потребностям коммуникации. Часто это связано с определенной концепцией.
Эта фотография иллюстрирует различные понятия: «Победа», «Соревнование», «Лидер», «Впереди всех», «Гонка», «Успех» и другие.
Существуют сотни, если не тысячи понятий, которые ищут покупатели, и вот несколько примеров:
- Работа в команде
- Семья
- Счастье
- Гордость
- Производительность
- Качество
- Надежность
- Доверие
- Работа
Лаборант: Взгляните на эту фотографию и посмотрите, какие типы концепций вы можете придумать.
Это могут быть исследования, здравоохранение, наука, рецептурные препараты и многое другое. Вы можете найти эффективные примеры концепций повсюду.
Планирование съемки с учетом концепции сделает ваши снимки более востребованными на рынке. И не забудьте получить разрешения от всех лиц и частной собственности на фотографии. Это поможет вам избежать дорогостоящего судебного разбирательства.
Я должен упомянуть, что предыдущий образ лаборанта был сфотографирован в моей студии. Я купил все лабораторное стекло, одежду и использовал моделей для роли. Вы тоже можете сделать это в своем гараже!
Подготовка к съемке
У большинства тем есть рынок, и задача состоит в том, чтобы найти его. Если ваша страсть — тропические птицы, вы, вероятно, уже подписались на публикации или сайты, посвященные им. Вы можете и, скорее всего, будете проводить маркетинг для них.
Техническое совершенство также имеет решающее значение для хороших продающих изображений. Это включает качественное освещение, идеальную экспозицию, приятные композиции и объекты, которые выглядят естественными, а не позирующими.
Кроме того, стоковые фотографии-бестселлеры стилизованы под последние тенденции и технологии. Это может быть что угодно — от последних тенденций в одежде до новейшего смартфона.
Что вы должны снимать?
Если вы готовы фотографировать самые разные темы, помните о тематическом спросе. Бизнес и технологии, а также темы образа жизни часто находятся на вершине списка бестселлеров. Природа и дикая природа пользуются меньшим спросом. Не менее важно фотографировать то, что вы любите снимать!
Если вы являетесь пейзажным фотографом и рассматриваете возможность авиаавиационной фотографии, потому что слышали, что на нее больше спрос, займитесь тем, чтобы стать очень хорошим авиационным фотографом. Ваши конкуренты в этой нише могут иметь многолетний опыт, большие файлы изображений и даже быть пилотами.
Стиль жизни
Изображения стиля жизни — сильная категория. Идеи здесь могут включать пары, гуляющие по пляжу, готовящие вместе еду или наслаждающиеся своими детьми. Подростки, использующие технологии, встречающиеся, проводящие время с друзьями или находящиеся в студенческих городках, также являются хорошими рыночными зонами.
Этот день рождения продавался очень хорошо в свое время! Концепция семьи великолепна, но одежда уже давно устарела, и эта фотография больше не будет продаваться.
Поскольку концепция настолько сильна, ее стоило бы сфотографировать снова, используя современные стили. Эта сцена также была создана в студии, а не дома. Более просторная студия предоставила больше места для освещения студийного качества.
Вот хорошо продающаяся стоковая фотография, связанная с концепциями: покупка дома и владение им. Я пригласил друзей в качестве модели, снял пустой дом на полдня и купил пустые коробки.
Затем я фотографировал, как они упаковывают и распаковывают коробки и переезжают в дом. Я также сделал эту фотографию в стиле праздника. Она была опубликована в газетах, рекламе, журналах и т.д.
Большим спросом пользуются также пенсионеры, живущие хорошей жизнью. На ваших фотографиях они должны быть изображены в активных ситуациях. Пешие прогулки, круизы, обеды, парусный спорт, теннис и гольф — вот несколько хороших примеров.
Все, что связано с финансовой безопасностью, здоровым образом жизни, ранним выходом на пенсию, имеет устойчивый рынок.
Бизнес и промышленность
Не упускайте из виду темы бизнеса и промышленности. Технологии меняются ежедневно, и деловые изображения, использующие новейшие технологии, пользуются постоянным спросом.
Люди на работе, деловые встречи, производственные процессы, сцены высоких технологий, биомедицина и сотрудники, работающие вместе, также являются востребованными темами.
Фотографируя промышленность, не забудьте обратить внимание и на другие аспекты, такие как экологизация бизнеса, чистый воздух и вода, лесовосстановление, загрязнение окружающей среды, глобальное потепление, солнечные технологии, энергия ветра.
Все эти темы в настоящее время пользуются спросом.
Фотография на открытом воздухе
Для фотографов, снимающих на природе, существует множество рынков. Здесь есть журнал практически для каждого вида спорта и хобби.
Производители товаров для активного отдыха используют изображения на открытом воздухе в своем маркетинге и рекламе. Предприятия, не связанные с активным отдыхом, также используют изображения спорта и отдыха.
Однажды я видел плакат, выпущенный одним из моих высокотехнологичных клиентов, с изображением скалолаза и крылатой фразой: Восхождение на вершину.
Пейзажи и природа — самая популярная тема среди фотографов! Но когда дело доходит до продажи стоковых фотографий пейзажей, эта категория становится сложной. Это очень переполненная ниша, и на рынках существует избыток изображений. Но фотографии по-прежнему используются в журналах, книгах, календарях и т.д.
Рыночные категории для стоковых фотографов безграничны. Ваши сильные стороны и интересы должны определять то, что вы фотографируете.
После захвата
Успешная продажа стоковых фотографий подразумевает высокоорганизованный и эффективно работающий бизнес. После фотосессии цифровые файлы необходимо отредактировать, и здесь вы должны быть беспощадны.
Хотя вы можете хранить все свои файлы в каталоге Lightroom, важно выбрать только лучшие и продать их. Сохраняйте горизонтальную и вертикальную версии, проверяйте резкость и обрабатывайте файлы для достижения оптимального качества.
Затем выставляйте на рынок только одну версию, а когда клиент попросит показать другие версии, покажите ему то, что у вас есть. Я повторюсь, будьте безжалостны в редактировании! В стоковой фотографии есть старая поговорка:
Ваши файлы изображений также необходимо упорядочить. Для этого предназначены такие программы, как Lightroom, Extensis Portfolio, Capture One и ACD. Каждая из этих программ предлагает что-то свое. Ваша цель — найти эффективную систему для каталогизации и отслеживания ваших изображений.
Со временем ваши фотобиблиотеки будут расти. Отслеживание таких вещей, как данные об изображениях и информация о продажах, очень важно. Если клиент обратится к вам по поводу изображения, вы сможете предоставить ему всю необходимую информацию.
Будь иллюзионистом
Многие фотографы используют Photoshop. И этот навык может расширить творческие возможности стоковых фотографов. Помимо того, что RAW-файлы становятся пригодными для использования, изображения, которые невозможно сфотографировать, теперь можно создавать в цифровом формате.
Если вы можете себе это представить, есть шанс, что вы сможете создать это в Photoshop.
Хорошее начало для создания изображения — это генерация идеи, основанной на концепции, которую вы хотите сделать. После того как вы сфотографировали элементы, вы можете собрать их в цифровом формате, чтобы создать более востребованную на рынке стоковую фотографию.
Эта фотография демонстрирует мою точку зрения.
Мне нужна была концептуальная фотография глобального потепления. Я покопался в своих архивах и нашел потрескавшуюся грязь из файлов Долины Смерти и грозовую тучу из файлов Флориды. Затем я соединил их вместе и добавил молнию в Photoshop.
Я создал это изображение как концептуальную фотографию о рецептах, злоупотреблении наркотиками и тому подобном. Яркий белый фон делает таблетки и бутылку полупрозрачными, а лицо — почти силуэтным.
Маркетинг и продажа стоковых фотографий
Если у вас нет клиента, готового заплатить за использование ваших стоковых фотографий, они не имеют никакой ценности. Донести свои фотографии до покупателей может оказаться непростой задачей.
Это можно сделать двумя способами: присоединиться к фотоагентству для продажи своих фотографий или продавать их самостоятельно. Многие фотографы делают и то, и другое, чтобы максимизировать свой доход.
Агентства стоковых фотографий ищут фотографов, которые постоянно создают выдающиеся снимки. Преимущество стоковых фотоагентств в том, что они занимаются всем — от хостинга до маркетинга и продажи, но за определенную плату. Агенты берут процент от каждой продажи, и этот процент зависит от агентства.
Прежде чем обращаться в фотоагентство, оцените свою библиотеку уникальных стоковых фотографий. Агенты интересуются тем, что вы фотографировали в прошлом. Но, вероятно, их больше интересует то, что вы будете фотографировать в будущем.
Если вы фотографируете то же самое, что и все остальные, вы можете им не понадобиться. Но если вы фотографируете объекты новым и уникальным способом, они могут быть более заинтересованы.
Самореклама
Если вы продаете свои собственные фотографии, то вам необходим маркетинговый план, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Это гораздо проще, если вы занимаетесь маркетингом на местном уровне. Местные покупатели фотографий — это рекламные агентства, графические дизайнеры, издатели книг и журналов, а также фирмы, занимающиеся веб-дизайном.
Вы можете найти их в телефонной книге или в онлайн-каталогах. Поиск адресов в национальном масштабе немного сложнее из-за более широкого охвата большим количеством городов и регионов.
В этих случаях следует подумать о покупке списка потенциальных клиентов в таких местах, как Agency Access. Таким образом, вы можете ориентироваться на предпочитаемую клиентуру, например, на издателей журналов.
Далее, следует ли вам проводить маркетинг с помощью электронной почты или печати? Существуют разные мнения о том, какой подход лучше, но электронная почта намного дешевле, чем печать рекламных материалов для прямой рассылки. Недостатком электронной почты является папка спама.
Сколько из них дойдет до клиента? Сколько отписок вы получите?
Для меня печать работает лучше благодаря тому факту, что мое печатное изделие будет доставлено в их офис. Это увеличивает вероятность того, что оно попадет на стол клиента. Недостатком является более высокая стоимость!
Вот одна печатная реклама, которую я проводил для своих стоковых фотографий. Я профессионально разработал и напечатал эти фотографии со списком моих клиентов и фактическими номерами библиотек. Клиент мог зайти на мой сайт и посмотреть мои фотографии онлайн, найти номер изображения и купить его.
Затем я разослал 1 000 таких снимков по списку моих привилегированных клиентов. Это привело к двум продажам стоковых фотографий (других изображений) и одному крупному заданию по съемке продукции на открытом воздухе.
Создайте собственное мини-агентство
Вы также можете продвигать и продавать свои собственные изображения. Перед тем как пойти по этому пути, необходимо рассмотреть некоторые моменты.
В то время как агент по продаже стоковых фотографий выполняет всю работу, создание собственного сайта означает, что всю работу делаете вы.
Это может включать:
- Создание веб-сайта
- Подготовка всех цифровых файлов изображений (обработка, подписи, ключевые слова)
- Поиск покупателей
- Маркетинг сайта для покупателей
- Переговоры о продажах
- Мониторинг каналов продаж каждый день
Вы можете создать полноценный фотосайт электронной коммерции, который будет заниматься продажей стоковых фотографий без вашего присутствия. Такие компании, как Ktools и Stockphotobox создают программное обеспечение, позволяющее легко создавать сайты стоковых фотографий для удобной покупки и загрузки.
Если вы не хотите создавать свой собственный сайт, обратите внимание на Photoshelter. Он похож на фотоагентство, но также является хостингом для фотографов, где они могут продавать свои изображения.
Здесь есть все, что нужно для сайта. Вы загружаете свои фотографии, добавляете подписи, ключевые слова, устанавливаете цены, а затем предлагаете их своим клиентам. Эти фотосайты будут выполнять все операции за вас.
Это сайт моей подруги Бренды Тарпс Photoshelter, где она предлагает свои пейзажные и путевые фотографии для лицензирования.
Цены и лицензии
Одна из самых больших проблем при продаже стоковых фотографий — установление цены, но это не обязательно. Хотя в настоящее время используется множество моделей лицензирования, я упрощу эту задачу и приведу три модели:
- RM-Rights Managed. Когда вы лицензируете фотографию как RM-изображение, вы лицензируете фотографию для определенного использования, например, для обложки брошюры, для одноразового использования. Если клиент позже захочет использовать изображение снова, он заплатит еще раз.
- RF-Royalty Free. Эта модель лицензирования позволяет покупателю использовать фотографию как угодно и вечно, не платя за дополнительное использование.
- Микросток. Эта модель лицензирует изображения по низким ценам, в некоторых случаях ниже одного доллара за изображение, и, как и в RF, клиенты могут использовать изображения вечно.
Выбранная вами модель может быть задана или гибкой, когда вы ведете переговоры с клиентом. Конечно, стоит выслушать их потребности, использование и временные рамки, а затем предложить цену.
Если вам нужна помощь в определении цены, посетите сайты крупных фотоагентств. Вы можете посмотреть на их калькулятор цен, чтобы определить стоимость лицензирования.
Готов, настроен, пошел
Продажа стоковых фотографий — это бизнес, широко открытый для новых талантов. Сфокусировавшись и спланировав, вы сможете создавать изображения, которые будут приносить вам часть или даже весь ваш доход как фотографа.
